经典黄金单品促销方案范文

 2022-08-31 13:14:04

 由 俊勇21253分享

黄金单品促销方案1

一.活动背景

圣诞节(christmas)本身是一个宗教节，用来庆祝耶稣的诞辰，这是西方国家一年中最重要的节日，是欧美国家的公共假日，有点类似于中国的春节，是举家团圆的日子。

近年来，中西文化融合，自圣诞节传播到中国，圣诞的影响力也越来越大，同样也成就了珠宝节日销售旺季。

要趁此好时机，挖掘节日内涵，从消费者角度出发，加强消费者参与的主动性，增强其融入感，并进行适当的促销，从而使客户加强对品牌or产品的认知感，并且最终提升业绩以及知名度。

二.活动方案核心概念

节日·情感

母亲

圣诞节

爱人

朋友

ⅰ.爱人——情·圣(圣诞情人)

ⅱ.母亲——耶稣诞辰(圣母玛利亚诞下耶稣)

ⅲ.家庭——团圆(是举家团圆的节日之一)

ⅳ.朋友——友谊(呼唤人们关注人与人之间的关系和沟通)

三.活动内容

促销活动前期渲染：

圣诞小天使征召

以海选的方式，选拨出24位13周岁以下的小朋友做圣诞小天使，分两组于活动期间(23-25日)在父母的带领下到店参加活动。24到25日，每晚19：00-20：00举行“家，爱，情感，节日”为主题的珠宝秀。每人可获得精美礼品一份(可用0.2克小金条)，并且享有全店珠宝类饰品折上9折优惠。

珠宝秀形式

由小天使以走秀形式展示珠宝(用透明材质礼品盒装)，并递到爸爸手中。

再由爸爸将妈妈从台侧邀请到台中在礼仪人员的帮助下亲手帮妈妈戴上，最后一家三口共同以幸福走秀的形式展示产品。

报名时间：12月18日到12月23日

选拔时间：12月23日晚举行“圣诞小天使”选拔友谊赛

主题珠宝秀时间：12月24、25日

展示产品系列：包括促销钻石类、促销珍珠款、时尚彩宝、时尚硬金类。

圣诞小天使礼物：0.2克小金条

具体促销活动方案

家·爱·生活·有珠宝·有品质

‖黄金类

购黄金10克以下优惠15元/克;

购黄金满10克以上，前三克黄金立减100元/克。

‖促销珠宝类(按件卖)

顾客使用微信打印机打印全家福并粘到店内“情感文化”照片墙。

即可享时尚硬金类“惊爆8折”优惠!

促销钻石、彩宝类“惊爆7.5折”优惠!

促销珍珠类“惊爆7折”优惠!

购珠宝类饰品折后满 999元直减24元再送节日平安果一份;

满1999元直减24_2= 48元再送圣诞”平安果”一份;

满2999元直减24_3= 63元再送圣诞”平安果”一份;

满5999元直减24_6=144元再送圣诞”平安果”一份;

以此类推...

‖分享爱·平安

用微信打印机打印家人、爱人、朋友之间有爱照片，并分享在店内“情感文化”照片墙上，即可获得获得圣诞”平安果”+精美圣诞帽各一件。

四.宣传方式

1- 巨幅广告(与广告公司协商好)

2- 短信群发(短信车，发射短信车，编辑短信时间段+品牌+内容+店铺地址+店铺电话)

3- 宣传单(a4设计图片与文案psd，tif格式)

4- 老客户电话，短信(话术)

5- 微信(公众微信，让员工发，让顾客使用微信打印机)

6- 宣传招募“圣诞小天使”

五.活动准备

1-活动期间，店收银员和员工积极主动告知顾客参加促销活动。

2-加强对促销员的促销意识培训，做好促销活动的口头宣传。

3-将橱窗、墙面用圣诞用装饰品(气球、雪花、礼物盒、圣诞老人玩偶、圣诞帽)

4-准备礼品：圣诞帽、平安果等。

5-搭制“圣诞小天使”展示走秀台(简易)，用大型宣传喷布做背景幕布(以圣诞气氛为背景色主题“家、爱、生活、珠宝、品质”)，铺红色地毯。

6-柜台和店面内外的卫生：要整洁，门窗玻璃一定要干净，一尘不染。

7-制作好粘贴顾客全家福的照片墙，用圣诞树叶、铃铛、雪花等装饰。

黄金单品促销方案2

一、活动主题： “典藏真爱，尊享璀璨 2019年-奢华珠宝展”

二、活动时间：__月__日----__月__日

三、活动目的：

1. 以节造势，提高卖场人气，达到活动期间销售额的大幅提高;

2. 提高品牌知名度,及商店首饰类别的竞争力，达到抢占市场份额目的;

3. 塑造 “珠宝节”的商店形象和提高美誉度，达到“长线”销售的目的。

四、参与推广品牌：周大福、周生生、I DO、 DBE、潮宏基、吉盟、谢瑞麟、老凤祥、钻石世家、大汉玉库、艺菲藏品、朕赐玉品.

五、活动期宣传申请：

1、申请制作DM单2019份，附内卖会邀请函中先行推广;

2、、申请在同档期报纸、广播中特别宣传报道;商店微博支持配合发布跟进活动;

3、申请制作“珠宝节”集合彩信，活动期间群发VIP客户;(品牌分摊费用)

推广时发送短信息;

4、申请珠宝区整体布置温馨的购物氛围，摆放鲜花拱门、路影、吊旗;

5、申请在B座一楼迪奥柜前，陈列主题展示;

六、具体活动策划细则：

【微分享赢好礼——商店微博互动】 4/2--4/30

新浪微博搜索友谊商店”，加关注，即可参与“微分享赢好礼”话题活动，评论并转发商店微博珠宝化妆节活动专帖，即有机会通过微博抽奖;奖项设有：I DO精美婚纱裙(共2套价值1680元);周大福时尚双层首饰盒(共6份)。吉盟精美陶瓷西餐套具(10套);

;活动期间顾客将自己的珠宝佩戴、时尚妆容、服装服饰搭配等照片上传至微博并@长沙友谊商店，即有机会抽取 “铂金首饰8折”或“黄金首饰9折特别”优惠卡(共5个名额指定品牌使用)

【璀璨秀典彩宝流行沙龙】4月中旬 5楼一会议室

方案一：邀请艺菲、朕赐玉品、和合玉器等联合举办“玉石传家宝”专题沙龙，邀请商店尊贵会员讲解“玉石传家宝”的消费理念，解读最新的投资趋势;

方案二：珠宝品牌与化妆品品牌联谊，开展“珠颜璧合”会员沙龙;目前日化区的纪梵希、资生堂;首饰区的周生生、谢瑞麟、吉盟均有意向联手合作;由双方共同承办，邀约双方VIP客户，同时参与沙龙活动以及享受专柜会员特别活动;沙龙会场结合首饰的巧妙搭配以及夏季美颜护肤两个主题来展开;

【品牌周优雅之选】

珠宝节设计三个推广主题即“时尚珠宝”、“尊贵典藏”、“传世珍品”;品牌在“主题

周”周末举办小型的新品发布酒会;真人秀模展示;并给予独家活动支持;为促进

【尊贵典藏奢华共赏】

珠宝节期间，楼面分别在B一设立一个;二楼设立四个展点，进行主题布置;各品牌

提供特色的金条摆件、收藏级宝石、高档赠礼佳品;进行高品位的巡展;

【蜜爱誓言真爱闪烁】

凡四月份领取结婚证的新人，可免费领取“520”优惠套券一份(含床品、女鞋、化妆品抵用券)或结婚周年的顾客购买珠宝可在折后再享受相应金额的减免，2019年减免2%，20年减免5%.30年减免8%，40年减免10%，50年减免15%

七、销售激励方案：

1、建议与客户部联手，利用银行的客户平台，和商店自身的客户平台进行大客户团单的邀约(黄金金条摆件可享受9折);

2、鼓励员工开发业务，活动期间完成销售突出的，给予柜组或个人适当奖励;

黄金单品促销方案3

一、活动主题：

“同呈传播，港城魅力”珠宝店活动

二、活动目的

提高赞助商的品牌影响力 (可以进行产品的广告展示拍摄)

三、主办单位：

同呈文化传播有限公司

四、协办单位

弥.摄影婚纱

五、支持媒体：

连云港摄影网

六、赞助商

汽车行业赞助商

七：场地

赞助方提供，主要达到一定广告效应

(最好在人流量大的，并且可以给客户停下脚步仔细和观看)

八：活动时间

待定(五一期间，拍摄时间为2个小时)

九：给赞助商带来的利润：

(1) 活动引人瞩目，达到活动效果，抢先占有市场

(2) 提升贵公司的品牌影响力

(3) 宣传贵公司最新上市的汽车产品等。

(4) 增加潜在客户咨询和消费群体

(5) 使用这次活动的效果，做好下次活动铺垫

(6) 免费使用这次活动的成品，进行具体宣传和利用

十：市场调查

2019连云港市五一长假结束后的首周4个工作日，市市办理车辆购置税手续的完税同比2019增长165%。

连云港市政府2019年6月16日消息，连云港市审批中心国税窗口统计显示，五一长假结束后的首周4个工作日，连云港市市办理车辆购置税手续的完税新车 1062辆，同比增长165%，征税车辆总价14,166万元，征收车购税829万元，平均日征收174.5万元，同比增长252%。五一黄金周后的统计结果显示，5假日经济对我市车市的推动功不可没，各种类型的汽车销售呈现一片良好上升趋势。

十一：宣传效应

1) 全连云港总人口数400多万，在每年节假日期间参观汽车人数和购买人数

消费水平高，突破原有的消费观念是赞助商宣传的又一亮点。

2) 为宣传平台，谁的产品宣传最惊人，最具有社会反响，最先进入消费者的

眼帘，那么谁将会抢先占领市场。

3) 本次活动主要针对想购车的客户做的宣传活动。

4) 活动现场的道具上宣传直接影响到参观的观众和游客，达到贵公司品牌的

宣传。

十二：活动流程

十三：成果预期

相信我公司的本次活动一定会在贵公司的支持下取的前所未有的佳绩并得到消费客户的认可。同时我们也相信通过本次合作对于贵公司产品的销售和知名度的提升都将起到重要的作用，并且本次活动会在“5.1”节期间宣传效果明显大于同行业的宣传，以达到“一鸣惊人”的效果。并且，我们可以在活动后期的作品及人员进行相应产品的具体宣传等，来扩大公司在市场上的知名度，从而获得更广大消费客户的信任和支持，有利于将来，客户自主购买或咨询贵公司的产品。使贵公司，在今后的发展中，拥有更广泛的客户群体。与此同时，本次活动能开发出另一群稳定并巨大的固定消费群体，这对于贵公司的发展相信也是极有利的。

希望贵公司能对本次活动策划提出宝贵意见以求完美，同时期待我们以后能有更进一步的合作!

黄金单品促销方案4

主题：我的情人节浪漫，我来作主!

这一天，天使的眼泪凝结成钻石，原来爱，早有天意。

你可曾知道，在时间的最初，世界一片荒蛮，有颗钻石已经降落到地底因为这段感情，祝福划落爱神的脸庞，那划过的弧线便是这一生注定的邂逅，冥冥之中，爱有天意。

有些爱，早已命中注定是万亿年，远古苍茫大地与浩瀚宇宙，这颗眼泪被神静静包裹着，凝结成唯一的一颗。是幸福是祝福亦是瞬间感悟，那璀璨切面，映出的灿烂笑容，今生，命中注定只为你一人绽放。

20__的情人节，浪漫如期而至，爱恒信珠宝捕捉“她”在收到钻石那一刻，眼中无尽惊喜与幸福幻化的璀璨泪光，以爱之名，用钻石把瞬间凝固成永恒。让你眼中的她因钻石而得到心仪已久的幸福。

世人相信，每段感情都早已注定，而爱恒信相信，钻石是这份天意唯一的见证。在时间的最初，爱神为每一段姻缘落下的一颗晶莹泪珠，从天堂滴落地心，凝结着祝福与祈愿，经历亿万年的情境交错，在这个特殊的日子寻到她真正的归宿，化成她喜极而泣的眼中那晶莹泪光。

希腊传说中，钻石本就是天神的眼泪，形成于33亿年前，超越了时间和自然的力量，经历了难以想象的旅程，来到我们面前，带着从未黯淡永恒坚定的光芒，见证每一段被爱神以泪祝福的爱情。没有任何事物比钻石更能喻示真爱的特质：坚韧璀璨，经历时间空间转换仍历久弥新，而最为重要的是，它象征天长地久的永恒，33亿年，在天荒地老之前就已经为爱而生。还有什么，能比在庆祝爱情的这一天，用钻石永恒光芒照亮她的笑容更美，勇敢说爱吧，以钻石的名义，这爱是被上天祝福的宿命。2月14日，爱神的眼泪坠落人间，照耀注定数十亿年的幸福。

当爱情命中注定，就有一颗钻石为你们存在

她是人类目前所知最坚硬的天然物质，比地球上硬度仅次于她的矿物质还要硬58倍。“钻石”一词来源于希腊语“adamas”，意为不可征服的， ——— 如人类的爱情。

我们用钻石表明爱的坚定，我们用钻石证明一生一世的誓言，从浪漫到坚贞，钻石涵盖了爱的所有美丽语言，那顽强而灿烂的光亮，闪耀着冥冥之中无声的约定，亿万年至今，生生不息。

希腊人认为钻石是天神的泪珠，每一段爱情都已经为上天注定，爱神的那滴眼泪凝聚祝福与保佑，经历数十亿年的历练，到达主人手中，终于见证预言成真，幸福的永恒。

不仅是神话，每一颗钻石，都是跨越艰难才来到主人手中，那璀璨光芒中闪烁着缘分与天意。最年轻的钻石，都有九亿年的故事，它们形成于高温高压的地球深处，直到强大的力量把它们和火山熔岩一起送上地表，这地表之旅充满危险，它们可能被岩浆湮没，亦可能变成二氧化碳气体，或者受水流冲刷，被埋没于泥沙之中，等待被人类发现的那一天。一块钻矿石，经过划线，辟开，打磨和切割，天然的璀璨光芒才能破茧而出，为有情人见证永恒，凝视那一颗经历了千辛万苦才映射会心笑容的钻石，你一定会明白，这正是爱，动荡和磨砺，时间空间自然的改变，都无法磨灭真爱璀璨而顽强的闪烁，即使天地黑暗，那一点钻石光芒，足够照亮希望，指引爱情方向。

属于你们的钻石是独一无二的，因为你们爱情是独一无二的

刚开采出来的钻石在进行切割和打磨之前会依照切工，净度和色泽分选入多达16，000隔不同的品类，钻石的4c标准(颜色，重量，切割以及净度)，决定了世界上没有两颗完全相同的钻石，—— 如爱情。

谁说，幸福的人都是相同的?每一段爱情，从缘起到牵手，再到永远，都是独一无二，唯有以钻石的璀璨方能呼应你们对幸福的感念。人们相信，钻石是有灵性的宝石，能够呼应出拥有人的独特气质，闪耀主人的真我光彩。每个女人都希望自己是特别的，尤其在爱她的人眼中，她值得最好的。用钻石赞美她的独一无二吧! 闪耀默契的光芒，沉静而灿烂，那是心心相印的自豪，是属于你们的独特的印记，刻在彼此心上，如钻石闪耀，永恒不灭。

8月9日，中国浪漫的情人节，每个角落都在宣扬爱情，同一时刻，闪耀各不相同的感人瞬间。用钻石告诉她，她是特殊的，是这世间独一无二的只属于你的幸福，她值得这一颗命中注定来到她手中的钻石，那灿烂光芒，是你们无声的约定，上天见证，你们相爱，不离不弃，即使如钻石一般经历沧桑变迁，仍然顽强闪亮真爱光芒，这钻石，是爱神用眼泪凝结的祝福，也是期待，数十亿年的约定，因你们而圆满。

璀璨美钻：

经年累月的大自然奇迹

钻石是极之罕有的天然瑰宝。每颗钻石的独特个性与其背后不同的故事赋予它更人性和珍贵的价值。过去数百年来，钻石一直见证人类每个重要的时刻。今日，钻石继续以神秘浪漫气质令世人倾倒：戴上爱恒信钻石，见证幸福永恒的爱!

以上内容做成大的展板，通过文字的包装描述来表达钻石的情感载体。进而提升品牌美誉度，促使消费者对钻石的拥有欲望埋下伏笔。

活动布置：

1、店外布置： _展架、悬挂活动主题条幅、2米(高)_2.5米(长)kt板加背胶展板

2、店内布置：布置成浪漫氛围，吊旗、心形粉色汽球搭成拱门、玫瑰花在橱窗集中展示并写上花语、情侣大公仔展示

3、音乐：情人节快乐、你最珍贵、知心爱人、情深深雨蒙蒙

4、物料：宣传单张、品牌册、_展架、横幅、kt板、礼品、寻宝标签

一、有爱就有爱恒信

擦亮你的双眼，寻找爱情宝藏

一个情字，诠释了人世间所有的“爱”，囊括了爱情，亲情、友情等等的感情，可见内涵寓意之广大，爱恒信首饰珍爱世间的每一种感情，也感谢世间的每一种感情，由此，爱恒信首饰成为了“爱”的化身，有爱的地方便有爱恒信首饰，有光明的地方就有爱恒信首饰。来店顾客均可参加“爱情宝藏”活动，在店内首饰标签上寻找分别写有“有爱就有爱恒信”7个字样的小标签，集齐7个字样的标签即可免费兑换爱情宝藏。奖项设置如下：

价值___元的k金项链、金玫瑰等5个宝物。

二、玫瑰花语表心意

有情人的地方，就有花;有花的地方，就有情人。情人节期间在爱恒信珠宝购物500元即可获得寓意着“我爱你”玫瑰花，让你在送她礼物的时候又增添了几分浪漫。

细则：

购物即可获得玫瑰花1枝寓意“你是我的唯一”

500——999元 3枝寓意“我爱你”

1000——1499元 5枝寓意“爱你无怨无悔”

1500——2499元 9枝寓意“天长地久”

2500——3499元 10枝寓意“全心全意”

3500——4999元 12枝寓意“心心相印”

5000元以上 20枝寓意“永远爱你，此情不渝”

三、爱情“夹夹乐”

在情人节期间，精心为您准备了一个考验你和爱人之间的配合是不是超呼常人趣味游戏，“爱情夹夹乐”活动。让您在欢快的购物后还有机会夹出大奖。

细则：

购物满500元以上的情侣每人拿一支筷子，两人合作把盆里的乒乓球夹到另一个盆中，时间为一分钟。夹的越多奖品越大!

奖品设定：

3个球~4个球巧克力

5个球~6个球 ____

7个球~8个球 ____

9个球~10个球 ____

11个球以上 ____

活动条件：

500——999元 1次

1000——1499元 2次

1500——2499元 3次

2500——3499元 4次

3500——4999元 5次

5000元以上 6次

黄金单品促销方案5

一.活动时间：

__年__月__日(七夕节)-__月__日

二.活动主题

会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱

三.活动背景：

每逢佳节倍思亲，情人节是表达爱情的绝佳机会，人们这个时候最多想到的就是自己的爱人或情人，人们会想到送鲜花给爱人或情人，同时还会买礼物(如珠宝、化妆品等等)，所以我们就迎合了这种心理，特意推出新颖别致的礼品-- 会说情话的玫瑰，让人们在送礼物的同时用会说情话的玫瑰表达对爱人或情人的爱和感谢等情话，使__珠宝附着上情感的含义，以情感诉求打动广大消费者的心，以情感营销取胜。

四.活动目的：

1. 通过此次活动增加情人节期间卖场人气;

2. 提高__珠宝品牌在当地知名度，抢占市场份额;

3. 进一步提高__珠宝的品牌美誉度，以利于长期推广销售。

五.活动内容：

1. 造势活动：

(1)__月__日在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告，主题是《会说情话的玫瑰--__珠宝传递你的爱》;

(2)各地加盟商在各地电视台做活动宣传广告，还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

2. 柜台促销：

凡在__珠宝专店/柜买满1000元即送"会说情话玫瑰花"一朵，此活动是为了使人们在情人节来表达对爱人的爱恋和感谢等，主要是用 "会说情话玫瑰花"录制人们在平时不好意思对爱人或情人说出口的情话和感谢的甜言蜜语，之后连同珠宝一起送出，使爱人或情人获得尊贵的钻石的同时又得到一份情感的精神馈赠。

3. 新款上市:

总部将有一系列的打动人们深层情感的新款钻饰(主要是"信守"、"善美"系列)同时发售，与本次活动一起在情感上打动顾客，与活动一起相得益彰的使本次"情感营销"取得全面的成功。