春季服装促销方案范文

 2021-03-26 10:21:55

 由 俊勇21253分享

春季服装促销方案1

中国四季青服装集团与德国贝斯塔曼集团强强联合，斥巨资全面启动了企业信息化工程，走上了传统企业优势与信息科技不断完美结合之路。本次活动作为四季青服装集团企业信息化建设的第一次对外宣传，力求在四季青服装特色街上的商户和用户中得到有力的推广。

1. 介入电子商务领域。采用国际先进的b to b电子商务平台，把高新科技大量运用到服装产销中去。

2. 四季青服装研究发展中心的建立。

周边激烈的竞争环境

四季青服装市场位于杭州市清泰立交桥东侧的杭海路上，附近聚集了10多家大型的专业服装市场，近期意法服饰城的开张又给杭海路上增添了一位新的成员，从而航海路上服装市场的竞争也愈发的激烈，四季青作为一家杭海路上服装市场的领头羊，在市场硬件条件方面不如新建市场的客观原因下，积极增强软件设施方面的建设，大力运用先进科技的力量，以新建成的四季青网站与正在建设和规划中的四季青研究发展中心，引发了新一轮的市场竞争，从而再一次奠定了她在服装市场行业里龙头老大的地位。

2.0 活动目标

目标人群：

活动直接针对目标人群：四季青服装特色街的商户

活动间接针对目标人群：服装行业及公众

最终达到目标：

这个市场推广方案以本地策略为中心。改变目标群(四季青商户)的消费(经营)观念(方式)，同时宣传信息化建设带来四季青集团企业竞争力的提升，巩固集团在四季青服装特色街上的龙头地位，展示她永远是不断创新的变革者和睿智的先行者，始终走在行业发展的最前端!

1、提高四季青服装市场的影响力(政府支持、媒介关注、行业瞩目、大众注意)

2、引发行业内新一轮的竞争。

3、推广四季青网站、四季青研发中心

4、向四季青特色街的商户和潜在发展客户介绍新的网上服装市场。

5、通过工作人员的讲解和商户的上网体验和实际操作，加深商户对网上服装市场的了解，培养兴趣，让其真正感受到高新科技给服装企业带来的便利及前所未有的买卖模式。

6、确立四季青市场在服装市场的主导地位，对竞争者给予有力的回击。

3.0 相关要素

设计主题：“拥抱科技、拥抱未来”

四季青服装集团企业信息化

暨四季青网上服装市场“名企e语”会员__-__秋冬时装发布会

主办单位：中国四季青服装集团

德国贝塔斯曼集团欧唯特信息系统(上海)有限公司

协办单位：江干区总工会

承办单位：浙江动力营销企划有限公司

4.0 活动策划

活动时间：10月21日(周一) 15：00 – 16：30

活动地点：新大楼广场

活动范围：以杭海路为中心辐射周边地区

参加对象：江干区部分领导、中国四季青服装集团领导层、it部门全体人员、 bms领导层、it solution 部门、四季青网上服装市场vip会员、特邀大户、当地媒体：电视台、报社等

流动人群：四季青服装特色街商户，潜在发展客户

活动形式：以路演的形式介绍四季青集团的信息化工程

活动基调：以时尚、积极明亮的语调传达活动信息;、用对比的手法向大家展示高科技给人们带来的便利和广阔的市场前景。

活动区域：演示区、问讯区、舞台区、观看区(详见平面示意图)

活动人员配置(略)

春季服装促销方案2

__时装发布会策划公司秉承:专业,专注,高质,高效，将每一个创意每一场演出都化成一个闪光的亮点，帮助客户塑造良好的公众形象和轰动社会效应，我们了解客户的期待，我们珍惜每个客户的信任，我们将全力以赴，竭诚与社会各界携手前进,共创美好未来!

我们除了艺术追求的执迷之外，我们还用另外一件事情证明自己坚硬的意识形态——价值存在主义：做这个城市最出色的商业演出与公关推广活动。

艺术成就了商业，商业成就了我们，我们演绎艺术!

一、会　　务：

新闻发布会、新产品发布会，时装发布会，各类招商会，订货会，企业年会、客户答谢会、经销商联谊会等。

二、庆　　典：

开业庆典、开张剪彩、启动仪式、揭幕仪式、开工仪式竣工仪式、奠基仪式、挂牌仪式、揭牌仪式、公关礼仪、周年庆典、新产品推广活动、颁奖典礼等。

三、演　　出：

策划、组织实施开闭幕式、商业促销、公司周年庆典、企业年会、时尚新品发布、时装展示等各类大中小型文艺演出活动，提供各类影视明星、歌星、著名主持人、专业团体演员等。可根据客户不同的需求，策划、筹备、组织、制作不同规模，不同档次，形式多样的演唱会、文化交流项目、公益主题晚会等演出活动。

四、会场预定：

根据提供的资料信息，了解客户的需求而选择不同类型酒店，戏院式、课桌式、U型、回型、椭圆型、长方型、会见式鸡尾酒式、舞台式、T型台等作出会场的客观评估文件提交客户。

五、现场布置：

主题背景制作、舞台搭建、条幅海报、签到处、编织气球造型、莎蔓装饰、写真喷绘、灯笼、彩灯、圣诞树、鲜花绿色植物摆放。

六、礼仪服务：

提供礼仪小姐、促销人员、形象小姐、行走卡通、摄影、摄像、翻译、企业形象宣传片制作、专题片制作、资料片制作、冰雕制作、冷餐会服务、礼仪花篮、艺术插花、条幅、礼炮彩烟、酒店预定、会议旅游等。

七、声势气氛：

放飞信鸽、放飞小气球、喜庆彩烟燃放、冷焰火燃放、烟花燃放、舞龙舞狮、军乐队、威风锣鼓队、民乐队、管弦乐队、歌舞助兴。

八、设备租赁：

投影仪、投影幕布、等离子、LED、灯光设备、音响设备、木制舞台、玻璃舞台、绗架、灯光TRUSS架、会议桌椅、演讲台、气球气模、拱门、礼花、礼炮等。

九、节目类型：

风情舞蹈、民族舞蹈、街舞、芭蕾舞、拉丁舞、民歌、武术、杂技、魔术、京剧、黄梅戏、木偶戏、相声、小品、乐队、古典小提琴、管弦乐队、模特SHOW场、人体彩绘、人体雕塑、变脸、二人转、威风锣鼓、腰鼓、舞狮、舞龙、民间绝活、明星演员、歌手、模特、主持人、礼仪人员、保安人员等。

春季服装促销方案3

一、专场活动名称：

源于自然演绎时尚

——---------专业毕业设计作品展示

二、组织机构承办活动机构：

主办：

承办：

三、活动时间：20__年 12月(贵校确定)

四、活动主体内容：服装展示

五、活动目的：

v 展示学生毕业设计成果;

v 展示学校服装专业设计水平;

v 展现南洋学校领先的教学水平;

v 体验学校作为民办高校领导实力;

v 推广和提升社会对学校及其毕业生的认知度和美誉度

六、活动地点：(贵公司确定)

方案一、中国大酒店

方案二、北京路光明广场

方案三、天河科贸馆

七、圣格策划制作介绍：

服装发布会

霞湖世家男专场发布会莎丽思冬女装流行趋势发布会

利达斯休闲装新款发布会亨奴女装秋冬发布会

奥菲女装专场发布会大郎羊毛服饰发布会

美雪-张天爱20__服装发布会三彩服饰专场发布会

利郎男装展示发布会秋水伊人女装专场发布会……

大型活动成功案例：

中国首届企业信用高峰论坛

第一届广州少儿欢乐节

第二届广州少儿欢乐节暨家年华活动

第三届(酢儿)欢乐节暨家年华活动

……

设计成功案例

广州白云集团VI手册创意设计

广州飞仕音响专卖店形象设计

尼迪夫(香港)化妆品包装设计

……

服务客户

可口可乐(中国)饮料有限公司广州市邮政局

中华保险广州海洋馆

广州天河区高新企业管委会广东省卫星导航协会

广东省服装协会白云集团

……

八、制作流程表：(略)

进场施工环节：

一、场地保护物品先行安装

二、地面处理

三、灯架安装(保证舞台正面背景前灯架障碍，在基础背景安装前升起灯架)

四、基础背景安装

五、灯光调试方法

六、音响调试

七、场外的布置

八、投影仪的安装与调试

九、服装的准备后台的搭建

制作公司

所有工作在1`日下午20：00时前完成

九、演出流程表：(24日)(略)

部分模特介绍

造型师资料

姓名：阿冰，性别：男，年龄：25，身高：180，体重：65，

20__年八一电影制片厂秦芳影视化妆学校毕业

20__年中华美容美发技能大赛银奖

20__年武警总后大型文艺晚会特邀化妆造型师

20__年中央电视台少儿频道栏目组特邀化妆造型师

北京八台〈八方食圣〉栏目组化妆造型师

20__年中法音乐节歌剧《罗密欧与朱丽叶》特邀化妆造型师20__年20__年山东省一剪美美容美发化妆学校特聘化妆讲师

20__年10月中国国际化妆造型师大赛评委

20__年7月12日中国国际化妆造型师精英大赛评委

曾于明星曾格格,斯琴格日乐,水木年华,许怀玉,江涛,总政歌舞团的等众多艺人合作,

模特编导资料

现任广州体育学院模特艺术与公共关系专业教师，入行9年以来，曾担任大大小小各种发布会的编导数十场，有着非常丰富的编导经验。

__年国际时装模特大赛西北赛区十佳

__年11月法国“丽歌丹娜”春夏时装发布会编导

__年11月南方电视台少儿模特大赛复赛评委及决赛排练编导

__年12月第四界中国职业时装模特大赛广东赛区季军

__年7月法国“梦特娇”内衣新装发布会编导

__年4月“Levis”秋冬发布会编导

__年3月“康威”春夏订货会编导

__年7月国际服装节专场发布会编导

春季服装促销方案4

一、服装促销计划的种类

随着服装促销目的的不同，服装促销计划有下列不同的种类：

(一)年度服装促销计划

一般而言，为营造卖场的气氛与动感，应以年度为计划基准，规划年度服装促销计划时程，并且以下列为主要重点：

1、与当年度的营销策略结合

专卖店与消费者接触最为亲密，公司与消费者之间是有赖营销沟通策略的展现，每年推出不同主题的营销策略，可以建立消费者对品牌形象的认知更为肯定，因此年度服装促销计划结合营销策略，将可以使得品牌形象更加强烈，消费者对品牌好感度增加，同时结合营销策略也能使得资源运用更为集中，具有延续效益。例如某休闲服饰店年度营销沟通策略主题为“社区生活伙伴”，举办的服装促销活动以社区为主要目标群体，表现出对社区的关怀与共同生活的信念，因此举办“社区休闲大赛”服装促销活动，以凝聚社区情感，并且增加社区消费者对本店的好感度。

2、考虑淡旺季业绩差距

任何品牌几乎都会有季节趋势的特性，对于业绩会有不同比率的变化，因此在年度经营计划应已考虑此特性，当然服装促销活动的规划必须要考虑淡旺季的影响，淡季的服装促销活动除了会延缓业绩下降外，并可以尝试以形象类服装促销活动，来增加品牌形象的认知，旺季的服装促销活动因竞争较为激烈，通常以业绩达成为主要目标。

3、节令特性的融合

节令包括国定假日与非国定假日，国定假日型例如国庆日等，非国定假日例如情人节、母亲节、父亲节等，另外中国传统习俗节令也是不能忽视的。

4、年度服装促销行事历

年度服装促销行事历是以年度营销计划为策略始点，将整年度的服装促销活动，以行事历的方式表达，目的在使得品牌以策略的观点充分掌握年度服装促销活动的重点，同时也能以整合性的营销策略规划服装促销活动。

(二)主题式服装促销计划

所谓主题式服装促销计划是指具有特定目的或是专案性服装促销计划，最常使用在店铺开业、周年庆、社会特定事件以及商圈活动。

1、店铺开业

店铺开业代表新通路点的开发以及服务地区的延伸，为专卖店的一大要事，开业期间能吸引多少顾客，会影响未来店铺营运的业绩，因此通常店铺开业期间会搭配服装促销活动，以吸引人潮并且刺激购买欲望。店铺的经营有赖顾客的维系，因而顾客资料相当重要，所以在开业期间的服装促销活动就得在此多费心思，不妨利用开业服装促销留下顾客资料，作为未来商圈耕耘的基础。

2、周年庆

店铺既然有开业，当然也有周年纪念，因此周年庆的服装促销活动成为目前最常被炒作的话题。虽然周年庆年年都有，若是能多加一点创意，多用点心，仍然可以走出刻板的模式，创造出新鲜感的话题。

3、社会特定事件

专卖店除了销售外，就另一种层面而言，也是资讯信息流通中心，是以专卖店对于社会发生的事件，必须时时保持敏感度，平时与顾客接触时可当作闲聊话题，拉近彼此距离建立情感，遇某一事件发生时，也可以举办服装促销活动，一则表示企业关怀社会，一则刺激购买提高业绩。

4、商圈活动

零售店的经营具有区域性，商圈顾客的掌握为最根本之道，连锁店虽然拥有多家店经营的规模利益，仍不能脱离商圈耕耘的基本动作，因此商圈活动必然成为未来区域经营的重点。

(三)弥补业绩缺口的服装促销计划

业绩是专卖店维持利润来源最主要的管道，也是代表品牌在竞争下市场占有的态势，营业人员每日所为即是在确保业绩的达成，因此以月为单位，以周为单位或以日为单位，都应设立预警点，若发现到达预警点即以服装促销活动来弥补业绩的缺口，为了能有效而准确地达到目的，平日应建立“服装促销题库”，遇有状况即能派上用场。至于预警点的设立标准，则会因各业态及专卖店特性而有差异，不妨以过去正常业绩趋势为参考值;某店铺在当日下午六点累积业绩通常为该日业绩的60%。诸如此类，以专卖店特性，建立预警点的参考值，对业绩的达成有相当大的帮助。当然设立预警点不能一成不变，必须随时参酌每一个时点的各种因素，才能符合当时的效益。

(四)对抗性服装促销计划

经营本身是动态的，在市场的激烈竞争之下，专卖店随时要有接受挑战的准备，由于连锁店的蓬勃，竞争的加速化是可以预期的，消费者长期地笼罩在服装促销的诱惑，竞争对手的服装促销活动很可能使得我们的顾客流失，造成业绩的减少，必要的对抗性服装促销活动因此而产生，由于对抗性的服装促销活动通常较为紧急，可运用的时间较短，若能平日建立“服装促销题库”，在面对应变时，将可以立即运用。

二、服装促销方案计划

经过上述阶段的策略思考之后，接下来便是拟定服装促销方案，服装促销方案的内容包括以下的项目：

(一)目标对象

只针对某一群消费者举办的服装促销活动，以便拟定最适合的服装促销手法。

(二)主题

主题的设定必须具有创意性、话题性，若能创造出口语或标语，则可兼具广告效果。

(三)诱因

诱因是指消费者获得的部份，例如赠品、折扣等，诱因的大小要同时考虑消费者的接受度，以及企业成本的负担。

(四)参加条件

参加条件是界定哪些消费者可以参加，以及如何参加此服装促销活动，例如：购买金额满300元可参加抽奖。

(五)活动期间

活动期间指服装促销期间的设定，依过去经验及消费行为特性，决定长短合适的活动期间。