元旦促销活动方案策划-新年伊始,健康护航

蘇蘇 1172分享

  2014年12月底至2015年1月、2月、3月初,将是礼品、滋补品销售高峰,在此期间的 12月22日,是中国传统冬至佳节,25日是西方最为隆重的圣诞节,元月1日是2015年的开始,也是国家法定节假日,2月14日是西方情人节,2015年2月19日是中国传统春节,3月5日是春节的截止日——元宵节。

  以礼品、保健品、营养品为主要打折对象的“健康礼品季”大型促销活动,融岁末促销、元旦促销、新年促销、春节促销于一体,除了要围绕既定目标顾客群体展开促销外,还需要针对单位团购、家庭等展开特别的促销。

  同时在举办各种商品促销活动的同时,也需要通过举办一些公益活动来提升形象、吸引人气、渲染新年氛围。

  一、活动安排总体情况

  1、活动目的

  提升*****大药房的市场美誉度;增加销售额和毛利额;扩大市场占有率。

  2、活动时间

  (总计23天)

  2014年12月21日——2015年元月3日,共计14天

  2015年2月13、14日,共计2天

  2015年2月17日至22日,共计6天

  2015年3月5日,共计1天

  其中,12月24日晚7点—25日晚8点在*****和***** “超级义卖90000秒”

  3、活动组织部门

  总部营运部、采购部

  4、活动实施门店

  A店、B店、C店、D店、F店

  5、目标

  此次促销只设定保健品、参茸、营养品促销目标,分别为:

  A店:23万(保健品,含阿胶、21金维他等药准字滋补性药品,以下同)、10万(参茸)、10万(营养品);其中,超级9万秒义卖要突破2万元。

  B店:12万(保健品)、5万(参茸);3万(营养品,12月25日后)

  C店:14万(保健品)、5万(参茸)、5万(营养品);

  D店:10万(保健品)、3万(参茸)、3万(营养品);

  其中,超级9万秒义卖要突破1万元

  F店:12万(保健品)、6万(参茸)、5万(营养品)。

  6、奖罚

  按照上述指标的完成情况,同比例兑现期间门店提成额。

  7、主题

  总主题:健康礼品季,温暖家人心。

  副主题:

  1、冬至团聚,必备健康!(2014年12月21日—22日)

  2、欢乐圣诞,健康有礼!(2014年12月23日—25日)

  3、新年伊始,健康护航!(2014年12月26日—2011年元月3日)

  4、相亲相爱,健康相伴!(2015年2月13日—14日)

  5、马去羊来,健康常在!(2015年2月17日—22日)

  6、元宵回家,健康随手!(2015年3月5日) 以上副主题要求在上述规定的时间内,在三处以上的地方用POP进行标注,****负责与****进行联系,由其xx帮忙撰写。

  二、活动主要内容

  (一)活动1 节日不断,欢喜连连 活动时间:

  12月21日至2015年1月3日(跨冬至、圣诞节、元旦)

  活动说明:

  12月22日,是中国冬至,部分地区的群众还保留有一家人团聚共度冬至的传统;每年的12月25日,是基督教徒纪念耶稣诞生的日子,称为圣诞节,是西方国家一年中最盛大的节日,可以和新年相提并论,类似我国过春节。

  具体内容:

  1、保健品营养学专业知识培训

  15日开始每个门店安排营业员集中学习赢在药店《秋冬季重点产品关联销售营养健康养生宝典》课程,确保每位营业员充分掌握保健品销售关键点,营业学等专业知识!

  2、 卖场圣诞氛围营造

  a)大门口:

  入口两边各放1个2米高的冲气圣诞老人,和2棵2.5 米高圣诞树等。具体由****与****联系,根据现有规格确定,底线是至少要有一个圣诞老人和一个圣诞树。预算每家门店在150元左右,但是此项开始为****门店要求的统一配置,整个物资在12月19日前布置到位。

  b)大门门框:

  做圣诞喷绘。图案由各参与活动门店自行购买、喷制,营运部提供技术支持,主要为圣诞老人头像、雪花等。在12月19日前布置到位。预算药超面积较大20元,其他门店每家门店10元,总计60元

  c)卖场布置:

  收银台上方挂拉花和圆花环,当班营业人员、收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子,衬托节日气氛,刺激顾客消费。共计准备35个,每个3.5元,总计122.5元。20日,营运部组织检查,活动门店未进行布置的,督促现场立即整改并处罚店长50元。营运部做好相应支持工作。

  3、进店有礼,惊喜连连!

  惊喜①:海报换礼品,开心圣诞节!

  凡12月24日晚6点后—25日晚9:30,顾客只需在****医药活动门店购物(金额不限)即可凭DM单中“健康礼品季,温暖家人心”部分和购物电脑小票大门口处圣诞老人手中换得精美礼品一份。主要是苹果、糖果等。

  换领方法:

  顾客凭海报印有“健康礼品季,温暖家人心”部分的剪角至本药店大门口的圣诞老人手中可换得礼品一份。礼品数量有限,先到先得,送完即止!药超按照400份准备。其他活动药店300份。按照每份1元计算,预计开支400+300*4=1600元。

  惊喜②:疯狂超低卖! 活动时间:

  2014年12月21日至2015年1月3日止

  活动内容:

  主要是将礼盒装保健品、参茸、日化用品等等以超低价格销售。主要礼品见附表1健康礼品季低价促销商品。

  采购部在12月13日前从上述厂家争取一些特殊政策,以求尽量在不降低销售价格的情况下,通过赠品的方式增加吸引力,扩大销售。营运部根据采购部最后争取的政策,于14日确定最终的销售价格和销售政策。

  同时,在14日前,营运部确定活动期间主要推销利润商品清单和促销措施、促销政策,并报送采购部进行备货。15日前,营运部确定主要推销利润商品的推销技巧,并于20日前完成在活动门店的培训工作。20日,营运部在促销前的检查中进行抽查,凡不能记住推销技巧的,每人处罚10元。

  操作细节:

  要根据购买者的情况,适时进行品种的替换。

  惊喜③:购满就有礼!

  满38元送90g高露洁牙膏1支;

  满78元送814g雕牌洗衣粉或10元现金券一张;

  满128元送1.28升海天金标酱油;

  满198元送454g太太乐鸡精或20元现金券;

  满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金券。

  满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金券。仅限单张小票,特价除外。

  操作时,直接由收银员发放。门外主要陈列空包装盒。营运部负责与食品超市联系,在12月19日前,将空包装盒到位。 整个预算为销售额的10%。

  促销工具:

  1.在海报上刊登本次活动

  2.在大门口做一块展板,展示本次活动内容

  3.横幅或电子屏宣传。宣传用语见附件2“健康礼品季宣传用语”

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