销售经理岗位职责

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现如今,岗位职责使用的情况越来越多,岗位职责主要强调的是在工作范围内所应尽的责任。什么样的岗位职责才是有效的呢?以下是小编为大家整理的销售经理岗位职责,希望对大家有所帮助。

销售经理岗位职责篇1

1、在酒店总经理和销售部经理领导下,负责国外销售工作。提出年度市场经营计划和销售计划,包括开展市场宣传,提供预订服务,推销酒店产品,联系国外电台、电视台和重要报刊杂志广告事宜,经销售部经理和总经理审批后组织实施。

2、利用酒店在国外的预订网络,为各个地区的客人提供预订服务;随时收集客户预订信息,供销售部经理和总经理参考。

3、执行酒店销售政策和策略,组织预订代表和销售代表加强同国外商社、旅行社、公司等客户直接联系;同客户签订合同。

4、收集国外旅游市场信息,掌握国际旅游市场最新动态、特点和发展趋势;了解国外酒店业行情,及时向总经理和销售部提供重要信息,为制定酒店市场经营和销售政策、调整战略和房间价格提供参考。

5、掌握国外旅游展览会的信息,提出参展计划;组织人力和材料,适时并有效地参加展销活动,抓住机会与国外客户签订合同,扩大酒店在国外的市场。

6、同销售部和前厅部保持密切联系,保证客人预订落实。

7、指导和培训国外预订代表和销售代表,不断提高业务素质,保证完成各项任务指标,扩大酒店影响,增强国外市场竞争能力,提高酒店在国外的知名度。

销售经理岗位职责篇2

一、负责组织销售人员的对客接待、拜访和业务商洽工作,协助营销部总监负责重要客户的接待、拜访和业务商洽工作。

二、负责落实大型团队、VIP客户的预订、接待工作。

三、负责组织销售人员收集处理客户意见和建议,受理客户投诉。

四、负责落实海悦卡客户信息资料库的建立健全和日常管理工作。

五、负责《累积住房优惠协议》、《累积租用会议室优惠协议》、《长住房协议》、《签单挂帐协议》等合约(协议)的洽谈、初审工作。

六、负责酒店分销渠道的比选、关系维护和效果评估工作。

七、参与酒店年度营销计划、酒店营销计划实施方案的编制、调整工作。

八、负责部门《销售工作报告》的编制、审核工作。

九、负责受理下属员工对其直属上级和同事的投诉,以及其他部门员工或外协单位对下属员工的投诉(对本人的投诉除外)。

十、负责下属员工的业务知识培训和绩效考核工作。

十一、协助直属上级负责部门相关规范化文件的拟写工作。

十二、完成直属上级交办的其它工作。

十三、本职责经总经室批准后生效,自公布之日起执行。

十四、本职责修改权、解释权属总经室。

销售经理岗位职责篇3

1、负责贯彻落实公司营销策略、政策和计划;

2、负责制订本区域市场开拓、新产品推广计划,并组织实施与效果评估;

3、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

4、负责收集、分析、整理、归档客户需求、竞争对手等市场信息;

5、负责经销商和客户的业务接洽、咨询及关系维护;

6、协助财务部做好经销商的信用管理工作,负责经销商和客户的合同、资料和档案管理;

7、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估;

8、负责品牌、价格管理,并协调处理业务冲突;提供市场违规行为的信息,并协助处理。

销售经理岗位职责篇4

1、在销售总部领导下,和各部门密切配合完成工作。

2、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

3、制订销售计划。

4、确定销售政策。

5、设计销售模式。

6、销售人员的招募、选择、培训、调配。

7、销售业绩的考察评估。

8、销售渠道与客户管理。

9、财务管理、防止呆帐坏帐对策、帐款回收。

10、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

销售经理岗位职责篇5

1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制,传达、执行上级下达的经营管理指令。

2.制定销售部门工作目标和销售策略,并对销售决策提出建议。

3.制订部门年度预算及年、季、月的工作计划,掌握部门各项经营指标的分配和完成情况,控制成本,力争最佳经济效益。

4.组织销售人员开展市场调査、分析和预测。做好市场信息的收集、整理和反馈,掌握市场动态,积极适时、合理有效地开辟新的经销网点,努力拓宽业务渠道,不断扩大公司产品的市场占有率。

5.辅导销售人员制订销售走访计划,审核业务工作日报表,检查走访效果。

6.制定、完善销售管理制度。

7.定期对销售人员进行业务培训和评估,不断改进工作方法,努力提高销售水平。

8.主持本部门工作例会,听取工作汇报,解决工作中遇到的问题,检查工作落实情况,布置工作重点。

9.检査、督导本部门员工工作,确保各项计划任务、规章制度、工作程序的落实。

10.负责销售部人员业务培训。

销售经理岗位职责篇6

一、销售计划、组织与客户管理

1、营销范围的把握与市场现状调查。

2、决定新设客户的交易条件。

3、与客户人际关系的确立。

4、搜集竞争者情报。

5、销售目标与定额的设订和管理。

6、科学而有效的营业分析。

二、客户的计量管理

1、客户的销售统计和销售分析。

2、客户的经营分析指导。

3、客户资金运转指导及信用调查。

三、客户营销参谋

1、客户销售方针的设定援助。

2、支援客户的计划方案。

3、从客户处做市场观察。

4、为客户做销售促进指导

四、推销技术

1、技术研讨会的举办。

2、商品及销售基础知识的传授。

3、陪同销售及协助营销。

4、销售活动、售后服务指导及抱怨处理。

五、专业推销

1、接受订单的业务

2、销售事务与公司内部联络。

3、帐款回收。

4、每日、周、月销售总结、汇报。

销售经理岗位职责篇7

1.简单分析客户需求,协调、组织技术人员进行需求探讨、方案撰写;

2.按规定完成销售量指标,为客户提供主动、热情、满意、周到的服务;

3.熟悉公司产品,积极跟进客户,并能进行产品演示和组织商务谈判,实现成单;

4.搜集与寻找客户资料,建立客户档案;

5.依营销计划,完成公司指定的销售任务。

销售经理岗位职责篇8

1.根据公司的销售目标制定销售计划,完成销售任务;

2.负责销售、项目的跟进和问题处理;

3.了解和发掘客户,介绍自己产品的优点和特色;

4.收集客户资料,能够独立承担业务(分销、零售、大客户等业务)的运营状况;

5.对客户提供专业的咨询。

销售经理岗位职责篇9

1、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划;

2、负责市场调研和需求分析;

3、负责年度销售的预测,目标的制定及分解;

4、确定销售部门目标体系和销售配额;

5、负责对行业市场的目标客户进行攻关,并协助经销商进行市场开拓;

6、负责销售计划的分解、落实,并进行跟踪与评估。

销售经理岗位职责篇10

1.所负责区域销售工作的日常管理

2.策划、安排、指导,监督本区域销售人员的销售工作

3.制定本区域的销售计划,完成公司制订的销售目标,确保客户的回款

4.掌握本公司产品的相关技术,有能力为客户提供技术服务

5.负责本区域经销商的开发、沟通和协调工作

6.建立并维护通畅的销售渠道;开发新客户,维护现有客户

销售经理岗位职责篇11

1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。

2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。

3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。

4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。

5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。

6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。

7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。

8、负责中介佣金的核对工作。

9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。

10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。

11、配合区域执行联合销售工作。

12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。

13、完成上级指派的其他工作。

销售经理岗位职责篇12

1、负责营销业务的全面管理,定期向公司领导汇报销售部的日常工作;

2、贯彻执行和完成公司领导布置的各项工作,实现项目各阶段销售目标;

3、负责各分销代理商现场规范管理及联络与沟通,并组织签订合作及对接销售日常工作;

4、定期组织销售工作会议,检查布置工作,管理并规范营销行为;

5、负责对本项目置业顾问的培训、管理、考核工作;

6、负责销售及交房过程中所需各项证件的办理工作;

7、处理购房客户的严重投诉,维护公司形象和信誉;

8、制定并执行营销策划方案、广告推广等相关工作;

9、协助销售主管处理客户投诉;

10、负责整体销售、客服等全面管理与实施

11、服从领导安排,完成领导交办的其他工作。

销售经理岗位职责篇13

一、协同公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

1、协同上级负责公司制定营销战略规划,为重大营销决策提供建议和信息支持。

2、定期、准确向公司总经理和行政人力资源部门提供有关销售情况、费用控制情况、销售收入等反映公司营销工作现状的信息,为公司重大决策提供信息支持。

3、组织和制定以及落实各项销售管理制度、管理规程,组织销售部管理体系的建立。

4、在公司总经理的领导下,和各部门密切配合完成工作。

5、严格遵守公司各项规章制度,处处起到表率作用。

二、组织制定年度销售目标和计划,并进行细分工作目标计划。

1、制订销售计划,确定销售政策,设计销售模式。

2、参与制定年度销售目标和计划,提请公司领导决策,并监督检查实施情况。

3、组织制定公司的销售管理制度,全面调动销售人员的积极性,建立完善的销售网络,提高产品市场占有率。

4、按照总计划分成日、周、月、季度计划,每月底30日前呈报总经理和行政部。具体量化到多少万。

5、部署并监督此销售目标、计划的执行。每月初1——3号呈报上月目标计划的执行总结到总经理及行政部。具体完成数目。

三、负责部门管理工作,增强执行力。

1、建设并培育美导销售人员队伍,提高美导销售人员的达标率。制定培训计划,对美导进行每月培训1次,全面提升本部门员工的销售工作能力。培训计划用书面呈报总经理和人力资源部

2、制定本部门各级别考核方案,管理并定期考核销售美导协助人力资源部选拔、补充、发展销售团队。

3、配合产品销售进度,制定部门阶段工作计划,合理安排部门工作。

4、管理、检查、考核本部门员工各项工作计划执行情况。

5、拟定销售部门的服务及出货方案,设置内部奖金分配方案。

6、每月核实销售情况和销售美导提成情况,并做好统计输入电脑,相关信息呈报行政人力资源部。

7、认真组织销售部美导对不同级别店家有计划的出货,提高公司的经济效益。

8、下店活动所需物品严格把控、核查销售美导填写物料及产品有无错误及漏缺,以便及时更正。

9、每次活动帮助销售美导制定销售任务,对完成情况制定相应的奖惩制度。

10、严格控制和逐步压缩销售费用,节约开支,降低销售成本。

11、了解销售进度,了解员工思想动态,组织会议进行交流、沟通,鼓励士气。

四、制定客户管理方案,加强客户管理,及时反馈客户提出的一切问题。

1、制定客户管理方案,确保为客户提供优质服务。

2、负责组织客户管理,建立产品维护档案和客户档案。

3、接待重要客户,组织公关活动,与客户维持良好的关系。

4、做好客户的计量管理,如:我公司品牌销售统计和销售分析;客户的经营分析指导;从客户处做市场观察;为客户做销售促进指导。

5、做好客户营销参谋,如:客户销售方针的设定援助;支援客户的销售计划方案(拓客、转客、微商城的推广等)。

6、为客户按照销售计划协助销售美导定期组织销售拓客、育客活动、完成售后服务指导并处理好客户抱怨的一切问题。及时处理客户纠纷,若不能解决应尽快向上级汇报。

7、处理客户投诉。实施客户满意度调查,并及时的进行反馈。

五、严格遵守公司的各项规章制度

六、完成总经安排的其他任务

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