优秀职工主要事迹10篇

评比可以挖掘人物的优秀事迹，在日常学习、工作或生活中，大家对事迹都不陌生吧，事迹具有触发力大、感染力强的特点。那么你真正懂得怎么写好事迹吗?以下是小编帮大家整理的优秀职工主要事迹，希望能够帮助到大家。

优秀职工主要事迹篇1

__，任__，自入职以来，在工作中尽职尽责，严格要求自己，认真学习会计知识，努力提高业务水平，因突出的工作业绩，强烈的工作责任心，受到了领导和同事们的一致好评。我怀着对公司财会事业的满腔热情，数年如一日，兢兢业业，勤奋工作，一步一个脚印，在平凡的岗位上做出了不平凡的成绩。

一、爱岗敬业，无私奉献，在工作中实现自身价值的升华。

自从参加工作以来，一直兢兢业业，无论遇到什么困难和挫折，都能坚持把工作放到第一位，能始终保持积极向上的工作热情。在工作态度上，始终坚持“精益求精，一丝不苟”的原则，认真对待每一件事，认真对待每一项工作。在与同事之间的相处上，始终能以诚相待。在工作中吃苦耐劳，认真负责。对领导安排的工作总是尽心尽力的去完成，从不推诿。坚持财会制度，认真遵守操作程序，不徇私情。她认真执行会计法和财经法律制度，严格财务监督，每受理或处理一笔财务开支业务都是看了又看、审了又审，严格按照财务制度有关规定进行处理，严格按照业务操作规定要求处理支付业务，认真及时处理各项经济业务，保证了公司现金流管理的正常运行。

二、注重学习，钻研业务，在问题中迫使自己不断地进步。

由于出纳每天的工作很繁琐，这就需要在平时的工作中做到严谨、细心，所以在平日里付款的时候，我都必须要求自己把每条付款信息都检查仔细，力争做到不出错。同时，我也非常注重个人的学习，不断提高个人的业务能力水平。在学习中国中认真做好笔记，遇到不明白不理解的地方积极主动思考，向周围同事请教。结合理论，在实践中发现问题、提出问题、解决问题，秉承干一行、爱一行、专一行的优良作风，每天进步一点点，天长日久积累了许多专业技术知识和丰富的经验，不但保证了数据的准确性，还利用科学的统筹方法，在最大程度上缩短了工作时间，提高了工作效率。

三、团结协作，互相带动，在合作中实现整体更高的目标。

在日常工作中，我会把自己掌握的知识技能及时地分享给大家，积极配合好会计工作，在日常出报表的时候，提前对好银行账，会计做完凭证及时报销，报销完毕后及时归整相关凭证。对收到的每一笔担保费及时告知部长和业务部同事，对于其他部门提出的工作积极主动配合其完成，不拖沓，不怕麻烦。每周对自己的工作进行总结反省，看看哪些工作没有及时完成，找到原因，积累经验、吸取教训，出现问题不是消极地等待，而是主动地寻找解决办法，每一个人都觉得有义务去发现和解决问题，最大程度地保证财务部整体的工作及时有序地进行下去。

我一直认为，荣誉是属于大家的，没有集体，就没有个人。在此再次感谢各位领导、各位同事在工作上的鼓励和支持，我会继续努力，更高的实现自身价值，更好的服务于公司！

优秀职工主要事迹篇2

我自__年大学毕业后加入空管队伍以来，始终严格要求自己，对工作认真负责，兢兢业业，不怕苦，不怕累，勇于探索，开拓进取，高标准、高质量地完成上级领导交办的各项工作任务。为了尽快适应工作，打开局面，我抱着不懂就学、不会就问的态度，认真学习相关的理论和业务知识，反复多次的钻研，力争熟悉民航政策，熟悉业务知识，争做一个思想上进步，行动上踏实的女职工。

在思想上，我认真学习中国特色社会主义理论体系，切实贯彻落实_，自觉践行_，积极参加各种创先争优的活动，忠于职守，爱岗敬业，奉公律己。

在工作中，踏踏实实，任劳任怨，积极面对和克服了在管制岗位上存在的诸多问题：如工作不分昼夜，工作强度大，压力大等。同时本着对这一行的热爱，认真学习，积极向有经验的同志请教，不断提高自己的业务水平和工作能力，时刻警醒自己安全无小事。特别是在过去的一年里，通过自己的努力和领导的信任，我在博鳌亚洲论坛年会期间出色的完成了对所有重要任务飞行的指挥工作。同时，我还积极参与了管制教员和带班主任的竞聘，以良好的成绩通过考核，成为塔进管制室的管制教员和带班主任。通过这种方式，在提高自身业务能力的同时，不断提高管理水平，做到全面发展。

在工作之余，我还积极参与站里工会妇女委员会的相关工作。妇女工作是一项重要而繁杂的工作，但本着对工作的热情，积极负责敢于担当，正确而又及时地维护妇女的合法权益，在弘扬家庭美德方面，时刻起到模范带头作用，争取做到一个贤妻良母、好女儿，好媳妇。同时敢于抵制各种不正之风，遵纪守法，遵守社会公德。

今后，我将继续发扬优良传统，干一行，爱一行，专一行，一步一个脚印，以更加出色的工作成绩，为本单位做出应有的贡献。

优秀职工主要事迹篇3

到了今年，我在教学岗位上整整工作了25年。我很幸运生活在一个给予我很多帮助和爱的家庭。因为是家中的老大，足下还有一个大弟和小妹，加上父亲过早去世，从小就不得不帮助母亲分担家庭的困难。

大学毕业以后，因为没有分回家乡的县城，所以就把尚在读初中的弟妹接到身边上学，直到后来弟弟当兵入伍，妹妹考上大学。长女为母，大弟和小妹是跟着我们读书毕业的，就像给她们提供了又一个家，所以对我们夫妻感情很亲很亲，直到现在，弟妹尽管都已成家生子，还是习惯每年到我这儿过春节。当然，也可能是因为母亲退休后不久就被接来与我们住在一起，俗话说，妈在哪儿，家就在哪儿，所以弟妹们逢年过节都会到我这里团聚，一大家子其乐融融，共享天伦。

我与爱人是大学时的师兄妹恋，都说大学谈恋爱毕业就吹灯，我们却是难得的坚持下来并成家的一对。毕业时我们克服了诸多困难好不容易分配在了一起，生活上我们互相照顾，工作上互相鼓励、互相提携帮助，一路牵手克服了多少困难。我们结婚过后，直到小妹考上大学才计划要小孩的。记得女儿刚生下不久，我产假未满就提前回校接高三毕业班，爱人为了让我晚上睡个好觉，她独自带着三个月大，睡眠颠倒，晚上无比清醒的女儿游玩，有时我一觉醒来，迷糊中看见她还在抱着女儿咿呀说话......当时母亲还未退休，婆婆年岁尚高，我们不忍心请婆婆帮忙，加上当时工资较低，住房困难，也没有条件请保姆，那几年我们夫妻克服了太多自身困难，好不容易辛苦把女儿拉扯到三岁进了幼儿园后才接来婆婆同住。

25年来，家庭的负担，工作的压力，多少酸甜苦辣，最能感同身受的是我的婆婆；而我能够在家庭和美，工作事业上取得不断进步，第一个应该感谢的是我的婆婆。记得女儿小的时候，三天两头生病，因为是医院的老病号了，幼儿园也没法上。我们夫妻工作繁忙，常常被弄得焦头烂额。全是因为婆婆的到来，解决了太多的我们的后顾之忧。婆婆虽是一个几乎不识的农村旧式妇女，确是一个情商很高，涵养很好、充满慈爱的和善老人，我是她唯一的儿媳妇，与她老人家相处的那几年中，她不仅从来没有过呵斥训人，甚至没有过高声大气的说话，同时她还教会了我很多很丰富而朴实的做人的道理，我们赡养陪伴她老人家一直到临终。真的是应了那句家和万事兴的话，那些年因为有了她老人家，我和爱人没有了后顾之忧地全身心投入到工作当中，不仅女儿健壮成长，我和爱人的工作学习也有了很大的起色：先是爱人由于工作出色，担任了单位的领导；我自己通过了层层选拔，荣获了由国家教委公派赴美国一年做访问学者，然后我们夫妻又一起返回母校攻读教育硕士，........，虽然苦着，累着，穷着，但是我们一家人很开心很幸福。婆婆故去几年了，女儿还在时常唠叨着奶奶的种种好处。我也常常在想，要是没有婆婆的关心照顾，女儿不会成长得这么身心健康，我们夫妻俩的工作不会这么投入，同时，从婆婆的身上，我学到了太多做人的朴素道理，千言万语，道不尽对她老人家的感谢…

婆婆故去后几年，母亲也退休了。我们把她老人家从县城接到__与我们一起生活。外婆快70的年纪，但是看到我们夫妻俩工作繁忙，早出晚归，她老人家又成了我们的一家之主，我们的家庭后盾，整个不服老，忙得乐呵呵的。女儿最疼外婆，为了外婆生活方便，女儿主张我们在郊区买了一套一楼带花园的房子，尽管这样一来我每天不得不早出晚归城里城外的奔波，但是每天下班回家后，放下一天工作上的杂务，陪她老人家看看电视，唠唠家常，直到看到她回屋睡下，我真觉得好温馨，一天工作的辛苦也减轻了好多......

这次评选“四好”女职工，我很惭愧距离我心目中的好妻子，好母亲，好女儿，好儿媳还远远不够，我只是要非常感谢我的所有亲人们，我对她们仅仅是为人妻，人母，人女，人媳应该的付出，应做的本分，而她们给予我的是任劳任怨的奉献，无怨无悔的支持和满满的爱。

我爱我家，我爱我的亲人们！

优秀职工主要事迹篇4

__，今年41岁，原是__粮库工会主席，20__年11月应聘于__县总工会顺达服务中心经理。她与所有人一样，曾有过美丽的遐想、美好的憧景和灿烂的人生构想。但随着全国粮食系统全面改革，__年9月2日，她也没逃脱下岗的命运，岗位上的辉煌都成了过去。真是祸不单行，同年10月她又离异，独自带着5岁孩子生活。精神上的打击和生活上的拮据，使她更加迷茫和苦恼，无助、无望、无奈占据了她的整个心灵。她不知流过多少次眼泪，为了寻求新的就业门路，就四处托朋友找工作。由于受旧观念影响，天天围着国有企业或事业单位转，加之年龄大也没有找到合适的工作岗位。在这期间，为了生存，她倒卖过河蟹，在饭店打工，卖过青菜，其中的辛酸不言而喻。

下岗无情，党有情，求职无路，党指路。20__年5月，她听说__县总工会免费为下岗职工举办再就业培训班，就抱着试试看的态度，参加了学习。通过学习，她明白了，下岗分流是国有企业深化改革的必然要求，失去工作对一个人来说，虽然很痛苦，但不能就此消极、倒下，而是要树立新的择业观、价值观，要向南方修鞋匠、补衣女那样，走自己的路，找自己的市场，重新扬起再就业的风帆。渐渐地，她逐步从迷茫中来，她不再为是否能进国营单位而奔波，也不再为没有门路而悲观，她要靠自己一双勤劳的双手改变生活。

20__年10月，她来到了县总工会，在县总工会有关领导帮助支持下，她应聘于__县总工会顺达服务中心，创办了顺达职介所，场地由县总工会提供。刚开始，她没钱做广告，就自己没日没夜地穿梭在企业和职工之间，逢人就讲，见工厂就进，不到半个月时间，走遍了50多家企业，搜集用工和求职信息110条，为30名下岗职工找到了工作，消息一传十，十传百，每天到职业介绍所登记信息的用工企业和单位越来越多，下岗来求职的人员也越来越多。

有过下岗经历的她深知，下岗职工生活艰难，找一份工作不容易，作为牵线搭桥的职业中介机构，应该多为她们着想，让她们感到满意、放心。为此，她建立了以严、细、实、快为主要内容的服务体系。严就是严格执行低收费，对盘山县下岗职工不收费；细就是一切为下岗职工着想，为她们的衣食住行提供便利；实就是用工信息、求职信息必须准确无误，应聘人员不到岗坚决不收费；快就是只要不挑不拣，当天上岗。本着这套体系，在介绍用工单位的时候，她十分谨慎，效益不好的企业不介绍，来历不明的招工不介绍，不正当的职业不介绍，严格把好职介关。有一次，__县下岗女工韩玉凤来到职介所，周志娟告诉她：“这是县工会职介所，对__县下岗职工不收费”，这位女工还不屑一顾地认为哪有天上掉馅饼的。当她真正上岗并挣得第一个月工资，并来到职介所答谢时，见她还不收费。使她真正相信政府机关有办实事的人，党和政府没有忘记下岗职工。通过这件事使__县顺达职介所在社会的诚信度越来越高，__县总工会也被诸多下岗职工认可为是自己的娘家。

她应聘顺达服务中心后，通过深入各用工单位和接触大批下岗职工，深深体会到大多数下岗职工年龄偏大，工作难找，无技术，再就业困难。为真正使大批量安排带动下岗职工再就业，她冥思苦想，多渠道、多方位寻找出路。为此，她走访了__、__、__、__等多家工艺品厂，经过考察协商，她与__某手工艺厂联合搞羽毛工艺品制作，顺达羽毛工艺品制作坊于20__年元月正式开业。在没有场地的情况下，利用县总工会会议室对下岗职工进行手工业务培训。为把工艺品推销出去，她三番五次跑__，起早贪晚。有一次，她从__返回已经很晚，见女儿在幼儿园大哭时，她的心都碎了，可她转念一想，她的努力会给那么多下岗职工有个稳定的工作，又给她增添了一份创业的信心和勇气。还有一次，为了做一个小动物的模型，她进行多次试验，用手拧螺丝都拧出了泡。功夫不负有心人，在她的努力下，她成功了，目前她的工艺品制作坊运转稳定、良好。现已举办培训班5期，培训人员达110人（次），现在从事羽毛工艺品制作的达77人。同时输送下岗职工到各培训中心学习电脑操作、汽车修理、厨师、面点、美容美发、按摩等，许多下岗职工在最短的时间内掌握了上岗技术，目前已有220人经过培训走上新的工作岗位。

事业发展了，她又有了新的计划。20__年3月，她联系了一些下岗女职工，建立起了家政服务公司，安排职工200余人。其中，安置固定职工76人。同时，和其他家政服务公司联手，把家政工作做得好，做得大，做得强，真正安排一大部分大龄女工。为了稳定一份业务，她亲自带领女工上门服务，打扫卫生，高质量、高效率为顾客服务。通过她们的努力、客户在不断增加，家政队伍也在不断地扩大。

为更好安排下岗职工，她经营的职介所还增加相关的法律咨询业务，诚心实意为下岗职工提供信息，开办就业实体和就业服务区业务。她为下岗职工擎起一片晴朗的天空，让盘山县总工会顺达职介所成为下岗职工之家。她也在用自己的经历告诉大家，下岗并不意味着失业，岗上无名，脚下有路。党和政府在竭尽全力、无微不至地关怀着她们，只要下岗不失志，自强、自信、自立，路就在脚下！

优秀职工主要事迹篇5

王东梅是市百货大楼股份有限公司财务科的一名科员，她一直工作在会计工作岗位的第一线，始终认真执行财务会计法律、法规、规章制度，坚持依法理财，模范遵守职业道德，由于她的努力，多次被评为百货大楼“十佳”职工，先进工作者，优秀团员，劳动模范等称号，并于2008年光荣地加入了中国共产党，正式成为一名党员。

财务工作是一项繁琐、费神且劳动强度较高的脑力劳动。但她从不为此抱怨，每当单位要求加班时，她总是第一个站出来；每当遇到难解决的账务时，又总是一遍又一遍的和同事们研究着账理；当工作任务重时，她又是默默无闻地工作，以自己的实际行动来带动大家。她总说，干一行爱一行胜任一行。

她在科里的岗位是出纳，每天和现金打交道，每天报销各种费用，每当有不符合报销手续的票据或是计算有误的票据，她都一概拒绝，时间长了，大家都为她诚实和严谨的工作态度所折服。

她还兼着大楼收银系统兑换零钱的工作，一周往返好几次各大银行，每次把沉重的零钱提回来，还要再将零钱兑换给各个收银台，几年下来，她也记不清兑换了多少零钱，常人看来简单而重复的劳动，却被她干的有条不紊，有滋有味。几年下来，她已和各大银行建立了良好的关系，为工作的顺利完成打下了良好的基础。在这其中，更难得的是几年工作从未发生一点差错，受到领导和同志们的一致好评。

在日常的工作中，她团结同志，热心助人，积极完成领导交给的`各项任务，在完成自己本职工作的同时，还协助科里的其他同志一起完成工作。

工作之余，她注意学习培训，不断提高业务水平。随着财务工作发展过程中出现的新形势、新需要，她参加了财政部门举办的各类具有新准则、新知识的财务知识培训，从而达到了加强财务业务技能的目的。

一个人不仅业务要精通，思想也要过硬。特别是干这与金钱打交道的职业。每个人都有自己的追求，自己的信仰，自己的职业道德。她严格地遵循着会计职业道德，以一个中国共产党党员的崇高党性，努力追求做一个合格的优秀会计人。

王东梅无比热爱自己的工作，并决心进一步加强思想政治和业务技能学习，不断提高工作能力，为提高企业经济效益做出更加突出的贡献。

优秀职工主要事迹篇6

赵军同志现任综合管理部内控体系经理兼监事办主任（原任铁储分公司副经理）。面对岗位的变化、 繁重的工作任务和新的挑战，赵军同志始终怀着强烈的事业心和高度的责任感，坚持调整心态，摆正位臵； 认真学习，虚心请教；恪尽职守，勤于实践，以较快的速度完成了角色的转变，以严谨求实的态度做好每 一项工作，使各项工作有条不紊，有序推进，为完成公司的各项任务作出自己的努力。

作风民主，形成合力。作为分公司班子成员，赵军同志工作作风民主，他能维护班子的形象和权威， 注重班子的团结协作，在重大决策、日常管理过程中认真执行党的民主集中制原则，坚持大事多商量，小 事多通气，处事一个音，班子成员间形成了相互补台，密切配合的良好氛围，从而使班子的凝聚力和号召 力得以明显增强。

推进变革，成效显著。在日常工作中，他注重激发和调动管理人员和广大员工的工作积极性和创造性， 集思广益，群策群力推进各项工作的开展。根据重组后公司对于组织结构和岗位设臵的要求，重新对部门 和岗位的职责、有关制度进行修改和完善，明确各个部门的职责和工作任务，使各部门工作得以较好地开 展，推动了分公司管理水平的不断提高。特别是在仓运车间内部推行以简化组织结构和合理定岗定编为基 础、以加大操作岗位实物量包干、计件考核为内容的薪酬分配制度改革试点工作中，进一步调动生产一线 员工的工作积极性，充分体现“按劳取酬”的用工分配原则，取得了较好的效果。同时针对贮运车间一线 操作人员比较紧张的情况，及时地推出了四班二运转工作制，缓解了人员紧张的局面。

严抓细管，降本增效。为了更好地推进低成本战略的实施，围绕“人本为先、成本领先”理念，把“树 立低成本战略、提供高质量服务”作为工作的出发点和落脚点。他严抓细管，从源头抓起，强化可控费用 的审核管理。制定各类措施，加强现场巡检力度，防止跑、冒、滴、漏现象发生，切实把能源消耗控制在 合理的范围内。加强机物料消耗的精细管理，建立车间成本核算单耗台帐，控制每节车皮装车物耗。在公 司全年修理费用紧张的情况下，科学制定月度检修计划，严格控制检修费用，降低维修成本，完善检修费 用考核措施。通过努力各项检修费用都有了不同程度的下降。

赵军同志以自己在政治上求进步、学习上求刻苦、工作中求奉献、管理中求创新、作风上求朴实、生 活上求自律的实际行动，充分发挥了党员干部在企业改革发展中应有的表率带头作用，树立了党员干部的良好形象。

优秀职工主要事迹篇7

没有感人肺腑的故事，也没有惊天动地的伟迹，有的只是一个将青春、责任与奉献完美演绎的年轻小伙，他是__公司网络部的一名普通员工，自从__年进入移动网络部工作以来，他用自己的朝气与活力以及对待工作认真负责、任劳任怨的态度获得了领导与同事的一致认可。

他谦虚谨慎、好学上进，在工作中不断学习专业知识，向所能接触到的每一位同事请教，努力汲取着其中的知识与经验，迅速成长为一名能够独挡一面的骨干员工，目前更是负责工程建设中的多项工作，从设计施工、数据规划到设备调试入网、资管流转都能看到他忙碌的身影。

20__年，LTE工程建设已进入关键时期，为响应公司4G持续领先战略，实现信号的无缝覆盖，有力的支撑市场4G业务的推广与发展，从4G四期第一个站点施工开始，他便废寝忘食投入到繁忙而繁重的工作当中。每天闻鸡而起，戴月而归，积极协调沟通多方工作人员，紧密配合，克服一个又一个难关，使工程稳步推进。每天天不亮便组织施工队伍筹备物料赶往施工地点，由于__地市面积大山区多，许多基站位于偏远地带，中午很难找到吃饭的地方，为了节省时间，他们的车上必备面包和矿泉水，午饭常常在车上解决。

夏季的施工尤为辛苦，天气闷热，蚊虫肆虐，可是无论条件多么艰苦，他的身影依然活跃在施工第一现场，往往到天黑才能回到公司，而对他来说，这一天的工作的尚未结束，除了总结更新工作进度，安排第二天的施工，他还有一项同样重要而繁重的工作，规划数据、安排设备入网以及制作集中开站过程中所需要的各种材料，直到万籁俱寂星罗棋布，常常还能看到他在电脑前忙碌的身影。

x月底，在四期工程建设最后的关键时期，他突然得了重感冒，身体虚弱、咳嗽不止，由于经常熬夜和连日来高强度的工作，眼睛也出现结膜下出血，领导劝他回家休息，可是他觉得目前的建设进度正到了关键时期，临阵换将，新接手的同事必然要从头熟悉相关的流程与各方人员，将会严重影响工程进度，出于对工作的热爱与负责，他依然咬牙坚持在自己的岗位上，终于在他的积极配合与努力下，顺利完成了建设任务，在短短不到3个月的时间里开通240余处基站，有力的支撑市场业务发展。

从x月底到x月初，为了保证工程每天能够顺利进行，他自愿放弃了这期间的所有节假日和周末休息时间，每天准时到达公司，坚守在自己的岗位上。繁忙而繁重的工作不但没有让他身心疲惫，每天出现在我们面前反而是一个精神十足、乐在其中的年轻小伙，他对工作无比热爱、认真负责与无私奉献的精神，深深的打动着身边的每一个人。

“健康完善的网络是市场发展的基础”这是他时常挂在嘴边也是牢记在心中并身体力行的一句话。在投身LTE四期建设过程中，他并没有因为这项工作的繁忙而耽误其他工作，在此期间，他积极参与搬迁站、投诉热点的建设，并在20__年G网扩容工程和优化工程中取得优异成绩，开通2G基站30余处，对完善信号覆盖，解决用户投诉，起到不可忽视的作用。

室分建设中我们依然能看到他活跃的身影，在接到市场同事反应__化工园4G信号偏弱，而用户业务需求迫切后，他立即赶往现场勘察了解情况，并积极协调争取资源，在设备到位后，仅用2天就完成了施工与设备入网，有力的支撑市场业务发展，也使用户真切的感受到我公司高效率、高品质的服务。

从他那年轻、消瘦而又忙碌挺拔的身影中，我们看到的是他对公司事业的激情与热爱，是对工作的认真负责与无悔奉献，一个原本稚嫩的少年，正在以他的方式燃烧着青春迅速成熟，相信在以后的工作中，他的表现定然会更加出彩。

优秀职工主要事迹篇8

女，45岁,汉族，高中文化，从事销售工作__年，现任市场业务员，主要负责城区销售工作。我自参加销售工作__年来，我坚持真情服务，认真做好终端业务代表，按照特续、特续、再特续的工作态度，始终保持坚韧、执着、顽强、不屈的精神，把挑战当机遇，认真钻研业务，虚心向同事学习，爱岗敬业、求实奉献，与销售部同事一起，为城区销售工作做出了自己应有的贡献。

一、注重学习，政治过硬

“多学习一点，多积累一点，多进步一点”是我的座右铭。为确保城区销售年度工作目标的实现，使得城区销售管理和服务工作更加规范，面对终端业务新形势、新要求，坚持刻苦学习，拓宽知识面，尽可能完善各方面的终端业务知识。在日常工作中，以身作则，提高对服务重要性的认识，也处处注意服务技能的培养和提高。不因循守旧，学习用新的思想和新方法来分析和解决终端业务问题，在终端业务上打开新局面。

二、从大局出发，一切以公司利益为重

“加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率谁掌握了终端，谁就是市场的赢家”。这句话时时刻刻都映在我脑子里。市场现有终端396家，现饮189家，非现饮207家，在今年促销终端专场达261家。我根据城区的分布情况，对原有专场的锁定，对终端的规范化管理，建立较完整的终端网络。例如：在销售我们公司产品时，我主动亲自拜访客商，多和客商沟通，做好产品陈列，让自已的产品尽量能摆放到最醒目的地方，这样使我们销售量提高了二成。

在今年4月份，我为了把竞品雪对终端实行免费赠送，不限销量，要求客商只要进该产品就继续赠送活动，但是在销售时，我发现公司专场近62家进行了混成混销。针对这种情况，我马上给公司领导汇报，并进行了全面清理。当我找到终端客户时，我心平心和的慢慢讲述我们的合作带来的效益，以及今后的发展，最后到说明我的意见，第一次他们总是说以一句话“不要钱的东西给你也不要”，但我不泄气，坚持特续、特续、再特续，功夫不负有心人，最终抢回终端。对新开业的终端抢在对手之前与老板磋商直到达成一致意见，签订专销协议，把竞品拒之门外。如在今年的16号商务会所，老皇粮，秦妈火锅等。

在品牌结构上，我们城区以国宾为主导品牌，由于我们定价合理，产品铺货面较大，消费者对该产品认知度高，今年国宾以上的品种酒909千升与去年同期601千升相比增长了208千升。经过我们的努力，娱乐场所的啤酒全部由小支啤酒取替大支啤酒，大大提高了我们千升酒销售收入。

三、爱岗敬业，乐于奉献

我负责城区销售服务工作时，我积极动脑筋、想办法，一方面认真研究市场终端业务动态及消费需求的趋向，根据不同的季节特点、不同区域特点，及时向终端商推出公司的产品，以满足不同层次、不同消费对象的消费需求;另一方面，积极捕捉市场的商品销售信息、价格信息，向销售部反馈，为其调整经营决策提供依据。在平时工作中，我经常采取换位思考的方式用心去做，多想、多问、多说、多记，锻炼自己待人接物的应变能力，不断总结经验，不断提高自己销售技巧。

面对这些，我始终认为，我只是在领导的关怀培养下，做了点具体工作，这仅仅是大海中的一滴水。获得过的荣誉，那也只能代表过去。我更要着眼今天和明天，珍惜荣誉，迈步从头越，努力从今日始。在平凡的岗位上，尽职尽责、竭诚工作，为城区销售工作做出新的更大的贡献。销售是我从业后的第一个大家庭，也将是我今后为之奋斗的终生理想。

优秀职工主要事迹篇9

尊敬的X行长、各位领导、各位同事：

大家好，我叫__，是__市支行信贷部__营业部的一名信贷员，2007年8月份在__市邮政局参加工作，07年年底邮政改革，被分到了邮储银行这个新的`家庭，在原__路支行和__支行做个人储蓄营业员工作，08年10月份做公司业务营业员，2010年4月份开始进入我行__信贷营业部学习信贷，7月正式放款。截至到目前，我累计发放贷款 327笔，发放金额 2666.5万元，目前贷款结余230笔，贷款结余金额1689万元，逾期率为0.03%，接下来，我把这近15个月来的从事信贷工作的做法和体会向各位领导汇报一下，不足之处敬请批评指正。

一、采取得力措施 实现业务快速发展

(一) 拓宽渠道，强化业务宣传

我认为要做好信贷工作，这就需要客户了解你的产品，只有客户了解你的产品才能根据自身的情况去选择我们的产品，这样我们才能打开市场，我与辖区内的邮政所主任，投递员，营业员联系，对他们进行培训，使其掌握贷款业务的基本知识，利用他们对当地人熟、地熟、情况熟的优势，宣传介绍客户。同时积极和当地政府联系，向当地政府领导汇报我行贷款对当地经济的支持，以及我行业务的发展情况，争取他们对我们工作的支持，通过他们联系有村干部参加的推介会，培训并宣传我行贷款产品，充分利用我行印制的宣传资料，在各个村委会门口张贴宣传彩页，在乡镇邮政所摆放宣传彩页和个人名片，而且还坚持不间断的扫街宣传讲解，回访老客户。在信贷工作中，我们不但需要对信贷工作充满热爱和激情，更多的是需要思考如何提高信贷业务的发展方式，我对现已收集并核实完的数据库进行分析，并针对收集到的客户信息结合我辖区的实际情况，按照行业规律划分资金需求时间，按照地域特征划分区域营销重点。分析行业、分析市场掌握资金需求规律、推进行业联动开发，根据行业资金需求旺季时间展开有针对性的召开推介会，实现行业用款规律联动市场开发。

（二） 以信息摸排为契机、批量开发客户

为了全方面的掌握我们营业部所辖乡镇的市场情况，我们通过对各个乡镇

进行入户收集信息，了解到了当地的各个行业资金需求量的大小和资金需求月份。我们利用网点支局长的人脉关系，积极联系当地的税务所所长、工商所所长、乡政府农办主任、防疫员等，获取当地商户、养殖户的信息，根据搜集到的信息进行数据整理归类、制定详细的市场情况分布图，建立小区域客户信息数据库。截至目前，已搜集各行各业有效数据1800多条，营业部根据数据库区分行业需求的淡旺季，有针对性的宣传营销开发，根据行业资金需求旺季时间，可以实现行业联动发展，我们通过网上获取到10月份玉米价格上涨，根据行业数据库进行针对营销，营业部在下沉的当月就对粮油购销户和养殖户成功放款21笔，金额168万元。

（三） 紧抓信息员建设、提升服务能力

为了使信贷形成一种良性发展，我们积极建设信息员队伍，充分利用社会力量，迅速扩大邮储银行信贷品牌效应，经过严格的筛选，对我们从一些村委书记、主任、优质老客户中发展了13名信息员，对信息员按照每成功推荐一名贷款户，按照放款量的千分之一进行奖励，我定期宴请信息员，增近与信息员的情感，用真诚赢得他们的信赖和支持，我们每次调查路过信息员家时，总时带些水果，到信息员家里坐坐，顺便了解市场动态和贷款检查，充分调动其推荐客户的积极性，信息员队伍的建立为我开展各项工作提供了强有力的支持。截至目前，信息员已经为我成功介绍贷款330万元，信息员队伍已经初见成效。

二、贷前调查注意细节 贷后管理注意专注

在业务发展过程中，我深知贷款风险控制要从调查阶段严格把关，为了提高调查技术，我平时注意积累行业知识，在调查之前我都会对即将要调查的客户进行分析，总结相关行业调查的主要风险点和调查关键问题。对客户进行入户实地调查之前，我都会通过各种朋友关系，同事关系、同学关系、及老客户之间关系扩展社会关系面，特别是当地的优质老客户，我对每一个客户都做到向老客户去了解核实客户人品，道德，信用状况，家庭和睦状况及经营方面信息。在调查过程时，我不会直奔主题，都是通过和客户聊天的方式，对客户经营的关键信息进行多方交叉验证，争取在最短的时间内获取最真实的数据，通过以上多方面的了解，对客户做出最准确的判断。一次我们在调查一户粮油购销户时，看到客户

存货很多，有很详细的销售记录，单从经营方面看，该客户很符合我行小额贷款条件，调查时客户的配偶不愿意签字，经过私底下询问得知客户有赌博的恶习，后来又通过临近的粮油购销户了解到，客户平时经常赌博，因此我们及时拒绝了客户的贷款申请，像这样的例子还有很多，调查时一定要注意细节。

“贷后检查”是防范逾期的最好措施，通过调查之余或路过客户所在经营地，与客户以聊家常的方式，侧面对客户的经营状况进行了解，从细节方面对客户还款能力及意愿进行再次分析。我根据客户的情况制定不同的操作流程，对信誉较好的客户，是提前三天通知，对一些有过逾期记录的客户，做到提前一个星期通知，在言语，语气方面把握分寸，声明逾期对客户信誉的影响，让客户了解到诚信的重要性，沟通无果时，再通过联系担保人或者联保人对客户施加压力，尽自己最大努力将逾期控制在最低范围内。我每天早上的第一件事就事查看逾期客户和到期提醒的客户，9点以后开始调查和宣传，在调查的过程中进行逾期催收，如果客户在还款日当天下午3点时客户没有归还贷款，对于那些可能会逾期的客户，必须前往客户家中，给客户施加足够的压力，让客户感觉到邮政储蓄银行的贷款是不能逾期的，一旦逾期，必须尽早的采取措施，绝对不能让客户逾期超过3天，客户就会感觉到邮政银行的钱是可以拖欠的，一旦客户有这样的想法后，该笔贷款就有可能长时间逾期。还有就是我们要学会培养客户按时还款的习惯和良好信用，我就有一个客户很有实力，但是客户经常到外地，无法联系，于是我们马上到客户的家中，原来客户改变了手机号，随即与客户取得联系，和客户说明了情况，让客户深知按时还款的重要性，客户对我们的及时提醒表示感谢，避免了贷款的逾期，同时培养了客户按时还款的习惯和良好信用。从那以后，该客户每次都是提前一天还款，并打电话告诉我们已经归还了当期贷款。我们应当充分利用好信息员队伍，特别是村委书记和主任，因为他们对本村各家各户的情况非常了解，他们知道你所要调查的客户为人怎么样，家庭关系如何等等，和他们保持良好的关系，这对我们的贷前调查和贷后检查都会有很大的帮助，这样又能提高我们的工作效率。平时在走访客户时，我们应当多和客户交心，主动关心客户的经营情况和家庭情况，节假日发祝福短信，我就一个100万的商务贷款客户，目前已经成为很好的朋友，大年三十该客户给我电话拜年，这样都可以让我们和客户拉近了距离，有效的控制了风险，截至目前我从未出现过一笔逾期5天以上的贷款。

客户能不能按时还款其实最主要的还是要把握好大家经常讲到的客户的还款意愿和还款能力，如果我们能够通过对方面的了解，较为真实的获取客户的经营信息和为人，客户有很强的还款意愿和还款能力的话，我们就基本能够保证发放出去的贷款能够按时收回。

三、明确思想 寻找新业务的增长点

由于尝到了信息员的甜头，我更加坚定了建设信用村，发展信息员队伍的信心和决心。通过借鉴先进营业部的经验，我已经找到了市场开发的思路，就是利用我们已有的资源（信息员、数据库、信用证）“组建一个团队、瞄准一个行业、开发一个市场”分层次、分行业、分步骤抢占市场。随着信贷业务发展的需要，我们需要扩大邮储银行贷款知名度和贷款结余，开发商务贷款和二手房贷款是必然趋势，我准备利用全县教师工资在我行代发的关系，积极联系各个乡镇教管站的会计，获取信息，进行针对性的营销宣传。

四、下一步的工作目标

我将在行领导的正确指导下，结合自身实际，脚踏实地，继续做好推介会的召开，信用村挂牌和数据库建设等基础性工作，使得我行信贷业务能够持续健康发展，并争取每月的放款不低于180万元，年底结余突破2000万元，时点逾期率控制在0.5%以下。

回首过去的信贷从业经历，很辛苦，也很充实，往日的风雨兼程，过去的酸甜苦辣，都已经成为宝贵的财富，在今后的工作中，我会一如既往，心怀感恩，努力奋进，在邮储银行这个大舞台展示自我，为我的人生增添色彩，为邮储银行的的发展贡献自己的力量。

我的汇报完了，谢谢大家！

优秀职工主要事迹篇10

他一直严格要求自己，按照领导要求，较好地完成了自己的本质工作。在工作中能够遵章守纪、团结同事、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于助人的优良传统，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事，处处严格要求自己，在任何时候都起到模范带头的作用。做事看条理，能够分清重点、把握方法，工作效率高，多次得到部门领导表扬。

他爱岗敬业，遵守公司的各项规章制度，严守劳动纪律，不迟到、不早退、不无故旷工，坚守工作岗位，从不擅自离岗。与同事交接班时提前到岗，做好各项准备工作。在岗期间能够严格按照岗位要求做好巡视检查。认真执行安全操作规程，全面、准确、完整、及时、清晰的做好各项数据记录。根据进水量、进出水水质、溶解氧等数据，确定进水量，进气量并定期排泥。在工作中做到了兢兢业业，一丝不苟。四年来在岗期间未出现一起事故，做到了零事故。

在学习方面：她坚持把学习作为自我完善和提高的途径。在工作中感觉业务能力方面很欠缺，经常主动和同事交流不断完善自己，提高自身素质。在学好分厂培训的同时并购买学习资料和网课学习不断提升自己的业务能力。认真学习业务知识，不断积累经验充实自己。在做好自己本职工作的同时经常抽时间加强了解SV30、生物相观察，于2021年9月份通过生物相观察发现污水中丝状菌膨胀并及时上报、对丝状菌膨胀做出了提前调控，避免了丝状菌膨胀的进一步扩大。

他勇于面对困难，并根据实际情况提出解决办法。在巡检过程中发现小缺陷能够及时处理保障设备正常运行，处理不了的大缺陷及时上报，避免事故进一步扩大。在二沉池出现浮泥过多不好清理现象，他通过现场查看分析提出对管道进行改进，使二沉池浮泥现象减轻，节省了人力物力。

针对丝状菌膨胀需加大脱泥降低污泥浓度的情况下，他积极主动与同事探索更为高效的脱泥方法，通过多次试验、时间调整，对两台脱泥机脱泥分别节省了一个小时的时间，大大提高了脱泥效率，节约了能耗。

今年10月份去别的分厂交流学习期间通过学习开阔了视野，丰富了实践经验，给以后的运行工作方面得到了很大的帮助。并且得到交流单位的一致好评。

“创造价值、成就人生。”他经常重复这句话，他是这样说的，也是这样做的。他在工作岗位上默默付出，更是为其他员工起到了模范带头作用，始终为公司贡献着自己的一份力量。