销售人员幽默的口才技巧
如果销售业绩不佳，一定是因为销售人员“好的没说好，坏的没说坏”，所以就不上不下，与客户的关系就不冷不热，最后业绩也做得“不死不活”。下面是小编为大家精心整理的销售人员幽默的口才技巧，希望对大家有所帮助，欢迎阅读与借鉴，感兴趣的朋友可以了解一下。
销售人员幽默的口才技巧
通常来讲，具有幽默感的销售人员，在日常工作中都会有比较好的人缘，他可以在短时间内缩短与客户之间的距离，衰得客户的好感和信赖。
所以，销售人员要努力做一个幽默高手.向成功之路步步迈进。那么，如何掌握幽欧的口才技巧呢?
1.学会自嘲
销售人员在与客户沟通中，总会有处境尴尬的时候。这时，如果用自嘲来对付窘境，不仅能很容易地打破低局，而且会产生幽默的效果。自嘲时要对着自己的某个缺点猛烈开火.就很容易达到效果。单凭着这份气度和勇气.客户也不会让你孤独自笑，一般都会跟着附和的。
2.机智诙谐
在销售活动中，机智诙谐会让你绝处逢生，柳暗花明。销售人员用机智诙谐的语言能有效摆脱自己的困境。在与客户交谈时，可以适当地开一些玩笑，但要注意把握好分寸，不宜过头。
3.巧用反语
在一些销售场合，正话反说，反而会让销售人员获得出乎意料的效果.例如，某销售人员销售电扇，客户一直在挑三拣四地唠叨着。这时，销售人员顺着客户的意思说:“这电扇确实有点毛病，花那么多钱买到一件不如意的东西真是不划算!’客户一听，反而不好意思再说什么了。接着，销售人员趁机同情地说:“电扇的价格比较便宜。电扇比空调省电多了。，站在为客户着想的立场讲话，客户从心里更容易接受你的意见和建议，销售也就变得容易多了。
4.善用夸张
根据产品的特点.巧妙地运用夸张的表达方式，往往能引起客户的注意，从而激发他们的购买欲望。有一名销售家庭用品的销售人员，每次在销售时都会对客户这样说:“我能向您介绍一下该产品怎样才能代替您的家务劳动吗?”虽然产品不一定能完全代替家务劳动，但这样的表达却能吸引客户的注意，从而为你的销售打开一扇门。
5.反差对比
把两种毫不相关的观念或事物放在一起，会形成强烈的反差，不禁让人开怀一笑。常见的笑话就是蚂蚁伸腿绊倒大象的系列故事，正是因为存在差异，所以才让故事醒目和好笑。
销协人员也应该体会到这种反差对比的好处。在向客户形象化地介绍产品的时候，多使用反差对比，就会收到意外的效果。
6.逆转思维
客户通常都会顺着常理去思考问题。但是.如果把事情转移到一个意想不到的结果上，就会引起他们的兴趣。
销售口才技巧语言方面的处理
销售不只是我们简单的认为卖东西。如果身为一名销售员，每天对自己的期望只是卖出东西，那么你可能很难有进步。销售员需要经常培训，因为需要学习销售口才技巧。下面就对销售时语言方面为大家简单列举几个方面。
1、练习普通话，使用标准的普通话
除了某些特定的小地方，要求销售员需要使用方言进行沟通，大多数正规的城市化销售，仍然是要求销售员讲普通话。那么一口标准、字正腔圆的发音，给你带来的收益，远远大于我们所认知的。标准的普通话，不仅在沟通时，会让客户听起来觉得很舒服。而且，在无形之中，也提升了销售员的价值，增加了客户的认可度。所以，销售员千万不能懒，每天练习普通话不可少。
1、保持正常的语速和音量
有些销售员说话语速太快，快的让客户反应不过来。而有些又太过缓慢，让人觉得很着急，感觉一句话要讲好久才能表达清楚。练习销售时的语音、语速也是销售口才技巧之一。销售员一定要练习，在产品知识方面，如何讲出自己的一套措辞。要有自己的特色，又能够很轻易的让客户听明白。在销售过程中，不论发生什么样的情况，一定要保持平稳的口吻和语气，不能急躁和生气。
除了上述两个方面，例如做一个合适的开场白，自我介绍，如何让客户更容易记住你的名字，这也是销售口才技巧。但总归来说，销售离不开说话，所以销售员一定要在声音上下功夫，这样才能更加进步。
销售交流技巧
1、用讲故事的方式来介绍
大家都喜欢听故事，所以如果用讲故事的方法来介绍自己的产品，就能够收到很好的效果。任何商品都自己有趣的话题：它的发明、生产过程、产品带给顾客的好处，等等。销售人员可以挑选生动、有趣的部分，把它们串成一个令人喝彩的动人故事，作为销售的有效方法。所以销售大师保罗·梅耶说：“用这种方法，你就能迎合顾客、吸引顾客的注意，使顾客产生信心和兴趣，进而毫无困难地达到销售的目的。”
2、要用形象地描绘来打动顾客
顾客的钱包离他的心最近，打动了他的心，就打动了他的钱包。而打动客户心的最有效的办法就是要用形象地描绘。
3、用幽默的语言来讲解
每一个人都喜欢和幽默风趣的人打交道，而不愿和一个死气沉沉的人呆在一起，所以一个幽默的销售人员更容易得到大家的认可。
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