员工年度工作总结范本
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工作总结是对工作过程的回顾，叙述每个阶段的成绩、做法、经验、体会。员工年度工作总结范本怎么写?下面是小编为大家准备的员工年度工作总结范本，希望对大家有帮助。
员工年度工作总结范本1
一年来的工作已经结束了，回顾一下确实是有着很多的缺点，过去一年来我也一直都在保持好的工作状态，过去一年来还是取得一些成绩，对于我来讲我也是做好很多相关的本职，相对而言我更加愿意去接触更多事情，只有不断的积累这些才能够得到的提高。
在工作当中我比较认真，平时的工作都是认真的完成好，我也相信这对我来讲有着很大的意义，一年的工作结束了，我客观的了解到了自己各个方面的不足，现在我也是非常的认真的在做好自己相关的职责，这对我来讲很有意义，日常工作当中吸取经验，认真虚心的和周围的同事请教，从来都不会忽视这些，对于这一点我是非常在乎的，在这年终之际，回顾过去的一年，我的业务能力得到了很多的提高，积累了很多的工作经验，我也是愿意在这样的环境下面维持好，虽然一年的工作过去了，但是过去一年来的点点滴滴还仿佛在昨天，在这样的环境下面我也是做的不够好，有些事情确实还是应该要有自己的判断。
一年来我也虚心的学习，我知道公司有很多优秀的同事，他们是我学习的对象，我能够深刻的认识到这一点，对于来讲只有不断的积累工作经验，提高对事物的认知，这样才能够把工作做的更好，总的来说过去的一年是比较充实一年，各个方面有着不小的提高，作为_的一员，我清楚的了解到了这一点，一年到头了，对于这一点我还是有了一个很大的提高，工作是应该认真去维持好的，能够在_这里工作是我的荣幸，我认为作为一名员工提高自己的工作能力是非常有必要的，我和周围的同事一直相处的就很不错，日常的工作当中同事们给了我很多帮助，经常遇到一些自己不会的工作，能够请教同事，在这样的状态下面确实是非常不错的，给了我深刻的印象。
今年也参加了公司的新项目，在项目工作当中，让自己保持一个好的态度，在各个方面让自己得到一个很不错的提高，能够加入这次的项目，我认为是对我一个极大的提高，非常有意义，不断的提高自己工作能力，养成一个良好的工作习惯，平时做事情也是比较勤快，真的非常感激，我也一直有在陆续的做好这些职责，对于我来讲这些都是很有意义的，未来我一定会更加努力。
员工年度工作总结范本2
大家好，律回春晖渐，万象始更新。我们浩文教育咨询公司告别成绩斐然的20_，迎来了充满希望与挑战的20_。过去的一年，浩文有付出也有收获。本人就对于我进入公司之后，给自己的工作做一个小小的总结：自从我进入公司的那一刻起,领导及同事都给了我巨大的帮助，让我渐渐了解并开始熟悉这个行业;在同事们的积极支持和大力帮助下，我对业务逐渐熟悉，但是也存在了不少的问题，现总结如下：
一、公司同仁的大力帮助
1、我从12年的11月1号开始来公司上班，刚来的一个星期，我对公司从事的业务范围了解甚少，甚至完全摸不着头脑，后续的半个月中在老师的手把手指导下，我开始逐步了解一些，最后在李总为我及新同事培训的几次过程中，我了解的面又广了一些!其中我的一个客户来了之后，在跟随王老师的接待过程中，我学到了给客户讲解项目的方法及要点，同时后来王老师客户来的时候，我临时接待了一下，发现自己对学历教育方面还是有所欠缺。在此我像公司李总及各位同事保证，新的一年里，我一定让自己的综合能力再上一个新台阶!
2、在平时跟客户沟通过程中，公司几位同事也给予了很大的帮助，不仅支招而且以自己的实际经历和经验给予了很中肯的建议。
3、在项目推广过程中，各位同仁还告诉我如何推广项目。
4、李总也在工作中给予了很大的建议和帮助。在开发客户过程中，李总以客户分布的情况做了分析，让我从中受益匪浅。我决定在年后天气转暖，沿着自己既定的线路开发各种有效渠道，力争将自己的业绩做到一个让领导及自己满意的程度。
二、来到公司之后经历的一些实战
在十一月下旬，我、新来的同事以及全体同事一起参加了网络课堂的操作，让我了解了自考的不容易;在十二月初，我们又一起经历了本年度的最后一次助考考试，虽然我所在的助考考点在公司楼上，从整体上了解了我们的助考操作流程。虽然作为新人，我们可能对这样的操作有些疑惑，甚至是不能够理解，但是却让我们在跟客户的交流中更加自信和从容，也让同行中的一些一线的业务员们望尘莫及。至此，我们感觉只有实战经历才能让我对业务更加的熟悉。
三、工作中遇见的一些问题
1、因此在以后的工作过程中，我会坚持不懈使用该方法。
2、在三个月的工作中，遇见了几个类似的问题。在跟客户沟通过程中，很多人认为我们是河南的公司。
四、公司员工的团结
1、公司的例会其实是一个让大家相互了解并且相互帮助的一个平台。
2、我们每天一个小会，每周一个大会，对工作、学习等方面是一个很好的提高。
五、市场简易分析
1、针对目前全国市场的分布，就我在三个月工作时间的了解，沿海地区目前对自考的运作最为成熟，内地市场趋于成熟，西部地区目前需求量最大，但是由于距离较远，这部分地区的生源较难开发。但是若是有好的项目，市场完全没有任何问题。
2、河南是全国第一人口大省，，河南每年的高考生也可以名列前茅。所以综合各方面的因素，河南的培训市场还是非常大的，在这样一个大背景下，我有理由相信，只要用对了方法加上自己的努力，完全能够做到很大的市场份额。
3、从目前同行的专业度及能力来看，目前在一线的销售们大多能力参差不齐，所以，所以我们应该不断提升自己的专业知识及业务水平。
4、根据自己几年来工作，我有一点点小小的感悟：我认为网络上的客户促使成交的最大因素就是建立信任感。
性价比高的产品有很多、客户能找到你、也能找到你的很多有优势的同行。异地客户对于成交缺乏的就是信任感，随着网络化的发展、网络信息化给我们带来了便利的同时、也制造了一些危机，受到网络诈骗的客户也不在少数。所谓一朝被蛇咬、十年怕井绳!所以，我们在做了为客户提供高效率服务、高性价比产品的同时、也要消除客户与我们供应商之间的顾虑，让客户与我们合作起来放心、开心。第一次合作卖产品、后续的合作用服务来赢得客户的认同和信赖。在我们喊出诚信经商的同时，也要身体力行，用行动去证明自己的承诺。
六、目前客户情况
针对这些客户，我会定期与不定期结合，力争尽快促成合作与达成交易。
七、工作中的不足
1、我这人有些心粗，不太重细节，这个方面，之前在其他工作岗位的时候也存在。这体现在给客户的记录上。每次客户咨询完之后，我都不能很及时、很迅速的把客户的信息登记下来，这一点我需要像王老师学习，他自己做了一个客户登记表，非常的详细，每当需要找客户的联系方式时，都能在第一时间准确的找到。这点我会改进。
2、在销售工作中也有急功近利的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。
3、一个完整的销售，不仅在于拉单，还要收款。我本人在催款问题上，不是积极。之前赵老师在下班的工作会议上就提出过。我想在13年我一定会做到很好，不让自己为客户光口头答应却不交款而烦恼。
4、谈判技巧较弱。尤其是散单客户的谈判上，本身自己也没什么经验，客户在跟我讲了自己的需求时，不能旁敲侧击的引导客户往我们的项目上来考虑，这一点我也会像公司的老员工学习。
5、在客户的回访上，没有建立定期机制，经常局限于跟客户沟通，在节假日期间更不会给客户发一个问候短信，这一点我会向同事刘贺学习。
6、自己的业务知识还不够扎实，往往在跟客户沟通过程，对自己的回答不能够确定，更不能让自己提升信心;在整个行业了解方面，不能以点带面的全面了解，这导致了跟代理客户沟通过程中，深感自己知识的匮乏。
八、新的一年里自己的计划
1、在新的一年里，我对自己会有更加严格的要求
(1)争取每个月的迟到次数不多于3次;
(2)在自己的业务知识方面，力争做到精而不乱;在客户来访方面，力争做到既来之则达成合作之;在客户质量方面，力争做到全面撒网，重点捕鱼;
(3)每天通过各种方法联系客户，争取每个月都会有客户交钱;
(4)直接深入一线市场，深挖、细挖，力争把郑州及周边的市场做熟、做透;
(5)更加灵活的销售策略，根据我以往工作的经验中，一个好的产品加上一个好的营销策略，才能创造出最大的产品价值;
2、构建更加合理及全面的营销网络，培育销售典型
3、提高销售语言及谈判技巧
对客户的任何信息要及时响应并回复;对客户的回复不能简单的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不可嗦。邮件中、留言、电话语言等国通过程中尽显专业性与针对性，否则失去继续交谈的机会;若是不能正面回答，则可以采用迂回式或者巧妙转移式。
4、想客人落单，需先交朋友和交换有价值的信息和意见。决大多数代理客户都有自己较稳定的供应商，要想做出订单，不能超之过急，超稳步跟进，功到自然成。
一般来讲，从以下几个方面入手来赢得客户：
(1)、做好质量营销。
(2)、树立“客户至上”服务意识。
(3)、强化与客户的沟通。这一点尤其重要，你的及时沟通，哪怕是告知对方这才来考试可能天气有变化等之类的语言，也能给客户增加对你的印象分。
5、建立良好的客情关系。
6、做好创新。找客户的渠道，生意的产生是多样化的。
九、对公司的建议
1、公司的卫生制度，我希望能够详细的制定下值日表，一个干净、明亮的办公环境，会让一个人的心情好了很多，对每天工作的也是很有利的。
2、在公司的宣传资料方面，能否再制作一些封面突出我们公司特色、能容及时更新的彩页、单页等。
3、虽然近两年，全国乃至全球经济复苏步伐缓慢，但是我认为作为一个公司，对待员工的工资方面，应该及时发放，这对于员工来说也是一个很大的鼓励。
4、在每个月的工资发放的时候，能否做出一个迟到公示表，这样对迟到人是一种鞭策，同时让所有被迟到人，也有一个很清楚的了解?
当然我的问题还有许多，还需要充分的考虑，鉴于自己能力有限及来公司时间不长，仅能做出以上阐述，提出一些拙劣的建议。治理国家和认真搞好自己的工作是同一个道理，只有公司好了，我们大家才会好，13年我也衷心的希望公司李总及其他同仁能事事顺心，身体健康，赚到大钱;更加相信李总能够带领大家走得更远!同时希望在新的一年里，各位同仁能够监督和鼓励我成长!谢谢。
员工年度工作总结范本3
20_年已结束，回首去年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同配合的艰辛，也有遇到困难和挫折时的惆怅。时光飞快，不知不觉中，新年伊始。可以说年是公司推进改革，持续发展的关键。
进入公司三年以来在领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐熟悉了自己的工作，较快的完成工作。
遗憾的是三年来没做出优秀的工作业绩，培养出优秀的钣金人员。欣慰的是钣喷兄弟们在这么艰苦的环境下对我一直的支持和信任。
20_年下半年钣喷的工作业绩一直不好，原因如下：
1、我没有及时做到和钣喷兄弟沟通协调工作，导致事故车延期交车。
2、没有解决好兄弟们之间的情绪问题，要与他们进行思想交流。
3、没有做好与配件、机电和前台的工作交接问题。
4、没有坚持严格落实钣喷制度，加强沟通协调;
5、没有及时向领导汇报钣喷的工作情况，及时提出自己的建议。
6、执行力不够，领导交待的工作不能及时快速的完成。
在工作中，我明白了为人出事的道理，也明白了一个良好的心态，一份工作的热诚及责任心，是如此重要。
在三年的工作中学习到了许多新的工作经验，是自己在工作能力上有了新的提高和进步，在日常工作中，我时刻要求自己坚持高标准的维修水平，针对工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，我要做好一下几个方面：
1、积极做好与各部门协调工作，进一步理顺关系;
2、加强管理知识的学习，提高创新工作方法，提高工作效益。
3、加强各部门的沟通与协调
总之，在以后的工作中我要及时与钣喷进行沟通，提高钣喷人员的安全意识和工作效率，为钣喷做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续努力，多向领导汇报自己在工作中的思想和感受，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量，要配合才会成功，才能把我们的工作推向前进。
我相信：领导的正确领导下，20_年驻马店新希望的明天更加美好!
员工年度工作总结范本4
_年，财务总监办在公司经营班子的领导下，加强预算管理，以增收节支为中心，降低公司运行成本和产品生产成本，提高产品质量，增加企业效益为目标，深入生产经营一线，认真发挥公司职能部门监督管理作用，配合各生产单位做了一些基础管理工作。现做如下总结：
一、认真做好部门日常基础管理工作。
1、切实加强了本部门职工的思想政治学习，及时准确地传达了公司决定、决策、规定等，并认真学习落实。使大家能自觉遵守公司的规章制度，处处以公司大局为重，维护了公司的利益和形象。
2、按照公司财务收支计划，做好财务收支登记工作，认真编制公司财务收支情况表。
3、加强公司预算管理工作。定期不定期地对公司财务预算(计划)执行情况，进行检查、考核，并对执行中存在的问题及时提出整改意见，按年度编制公司财务预算执行情况报告。
_年，财务总监办尽职尽责做好了本职工作，基本完成了领导交办的各项工作，工作成效是显著的。但由于自身业务能力不够强，对公司生产经营具体情况了解不够深入细致，工作还有很多地方需要要提高和完善。_年打算从以下几个方面进一步做好工作
一、为了提高部门履行职责的能力。
我们将更加努力加强政治思想和业务知识学习，不断提高自身的思想素质和业务素质，增强自我管理、自我约束能力，提高履行职责的能力。
二、在工作继续深入地做好财务预算管理工作。
以成本管理为核心，抓基础管理工作为重点，促进公司增收节支工作取得更大成效，使公司盈利能力和竞争能力进一步提高。
员工年度工作总结范本5
时间总是留不住的，但也正因为如此，所以在生活和工作中，我们才要更加的努力，更加的去珍惜我们的时间!
回顾20_年来，从年初如今的年末来，我一直在工作中积极的加强自身的能力和准备，让自身能严格的根据公司的计划以及领导的要求在工作中积极进步，为公司的发展做出自己的贡献。
20_是公司发展的一年，也是我在工作中进步和提升的一年。在此，我对自身在20_年来的工作总结如下：
一、思想方面
20_年来，尽管在的如今公司已经有了很大的进步和发展，但在年初之际，各方面的情况却并非这么顺风顺水。
为了能应对好工作中的各种麻烦和问题，作为_x公司的员工，我们都从思想上严格要求自己，改进自己。在工作中规范思想，统一目标，为工作的完原创成带来更积极的动力。
而在我的工作中，我也在思想上对自己进行了严格的要求和管理。认真学习的领导的教导和会议，吸收理解会议中公司的精神和目标，并在工作中紧跟团队方向。在工作中能认清自身定位，为团队的发展做出积极有效的贡献。
一年来，我还利用网络持续关注国家的发展，认真学习工作政策，以及_业的法律和规定，更进一步的完善自身，充实自我。培养了自身良好的价值观，已经个人品德。
二、工作方面
在今年的工作中，我在学习上认真的分析领导的培训，认真提升自我的能力和工作目标。且在自身的休息和空闲里也不忘加强自我能力，在生活中也时时在用书籍和网络为自己充电和培养。在一年中改善了自己，完善了自己的工作能力。
而在工作的执行上，我严格仔细的遵守公司的要求和方向。遵守领导的指挥，认真完成自己负责的目标，并一步步的开发工作中细节，改进工作中的不足和问题。一步步的在工作中发挥自身的贡献。
三、今后的计划
在今年的工作中，我在工作中确实收获了进步和成长。但在认真的反思后，仍能感受到很多进步的可能性。
为此，在今后的一年里，我会在工作中对自己进行更多的反思和总结，积极的规划并改进自身的前进计划，更好的在工作中提升自己的能力。
此外，还有不少在工作细节上的马虎和问题，这些都是在工作中的不足，在新一年的工作中我一定会严格改进，更好的完成自己的工作任务，为_x公司做出更大的贡献!