《影响力》初中生读后感800字范文
《影响力》这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。下面是小编为大家整理收集的《影响力》初中生读后感800字范文，欢迎大家阅读!
《影响力》初中生读后感800字范文
在看这本书以前，总认为影响力就是自己影响别人的能力，现在看了《影响力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透彻，我觉得该书写得非常专业，里面的一些字句也不是很容易理解，还需要我慢慢去细读，下面是我的一点读书心得。
我认为影响力就是过去事情的印象，这种印象在左右着我们今天、明天的行为，也许是正面的影响，也许是负面的影响。总尔言之，我们在不知不觉中受到了昨天的、过去的事情的影响。该书将这种规律系统的揭示了出来，它来自于我们所受的教育和生活环境，以及人们共有(或者是固有)的观念和生活经验。复印纸
我们生活的现代社会太复杂了，而我们接受到的信息也太复杂，要想自由自在的活下去真的不太容易。有时看似我们是自由的作出抉择，其实早已身不由己。善于利用这种规律的人轻松的掌握着他人的动向，透过人们内心的负债感(互惠原理)或是文化上的观念给人以压力，迫使他们按照自己的需要进行活动。从这个方面来看，人们要想保持清醒的头脑，保持清晰的判断力，或者说不被人欺骗，实在是有些困难，因为有时候就算知道自己会被骗，人们还是会踏进这个圈套，仅仅是因为希望遵守承诺，被人尊重，或是为了偿还一点点小小的人情，文化的习惯要求我们这么做，于是我们这么做了，可是却被骗了，但是没有办法，我们必须这么做，否则就将面临自我巨大的心理压力。更有趣的是，我们在实施互惠的同时，有时免不了自己也会变成互惠的“猎物”。复印纸
书越读越有意思，我一定会好好读完这本书。边读边反观生活中的现象，可以从中获得更多的收获，以此来更好的改变自己的工作和生活。互惠是人们身边一种有效的影响力的武器，就是看你如何去利用它，或者说如何去应用它，关键是如何创造性地应用它，因为很多人都在用它来谋取利益。
《影响力》读后感1000字
进来颇有些时间，读了些书，但马上又要忙了，这可能是我近期最后一篇读后感了：《影响力》，据说风靡全球二十载，《财富》杂志订立推荐的75本商业必读书之一。
我看了，一本通俗心理学读物而已。很多规则我早知道，但书中还是有丰富的例子，读起来很轻松，颇有趣味。所谓“影响力”，就是一系列影响人决策的潜在规则，而人们可能意识不到，会潜在地受这些规则的影响。书中列了六条：
1、互惠原则。人都希望互惠，这很简单。所以商家会施以小恩小惠，赠礼品之类，顾客就会买东西。
2、承诺和一致原则。人们做出了承诺(甚至用笔写下来)，就会增加对自己的约束力，从而行为上也保持一致。例如，某人给人的印象很慷慨，他就会捐更多的款。
在网络中，人们一旦以博文的形式做了论断，而之后的走势和博文不符，博主一般有三种策略：(1)认错道歉。这种情况并不多，尤其是知名博主。(2)坚持错误，最后封评论。(3)坚持错误，大幅减少发文数量，甚至从此不见踪影。一般的博主会采用后两种策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因为他们的承诺(判断)和走势“不一致”，让一般人道歉太难了，而且如果反复道歉，就成了墙头草，也显得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言论或玩消失。
比如，天涯有位叫“龙汉”的网友，和人打赌判断趋势，错误后就彻底消失了;侯宁等一贯看空的博主，错了之后就是不认错，还封评论。侯宁还午夜起来删除自己以前发的帖子。这样的人太多了，举不胜举。
当然，这个原则的好处是可以节省大量时间。因此无论是炒股还是买入实物金银，最好定下一个简单的原则，就按此原则行事。不仅可以节约大量决策时间，而且可以避免反复行为，被别人所乘。
当然，如果当初的大决策是错误的，则必须改变，否则只能南辕北辙，越错越大。但何时改变，如何避免给人以反复无常的印象，就是一个尺度问题了。
3、社会认同原则。人们在做决策时，会观察在场的其他人的情况。
比如我们出去吃饭，往往喜欢人多的餐馆。因为这样的餐馆往往物美价廉，证明是不错的，我们也因此受益。但我们买卖股票也往往随大溜，赔钱的概率就大增了。
4、喜好原则。人们都喜欢和自己相似的人。所以销售人员会装作和顾客有很多相似之处，他们会从各种角度观察顾客的喜好。
5、权威原则。人们潜意识里会服从权威，而且其程度远超乎人们的想象。所以一些广告以权威来做，或装作权威来做。比如我记得哈药的广告往往是一个穿白大褂的医生，就是在利用此原则影响受众。
6、稀缺原则。越少见，则价值越高。所以商家会让顾客觉得商品或服务的“机会难得”，引人上钩。
作者还认为，在信息爆炸的社会中，人们面对海量信息无所适从，往往没有时间深思熟虑，因此更喜欢走捷径，会更多地采取以上原则。但精明的商家或骗子会利用这些原则，从顾客口袋里诈钱。所以我们必须了解这些捷径和商家的策略，做好防范措施。
总之，这本书的原则很多我早就知道(我相信读者也早就知道)，但书中举了很多例子，读起来还是颇为享受的。
《影响力》读后感范文
今天把影响力这本书看完了，感觉收获很多啊。
这本书从实例开始讲起，分析了我们成长过程中养成的一些条件放射。同时用实例分析了，人们利用这些原理提高说服别人几率的案例。
这六种原理是人们在从小成长中养成的一种条件放射。基于这几种原理，在成长中为我们提供了可以快速解决问题的捷径。在现代信息爆炸的社会里，我们需要面对海量的信息，然后做出快速的判断。因此这几种原理就显得更为重要。
在这本书中重点提到了，一些人们是如何利用这些原理来提高自己的说服力的。在社会中，我们需要相互交流，相互沟通，他为我们给出了几种办法的总结。这本书六种原理，最开始有案例入手，分析出所用到的典型的原理。之后分析这种原理出现的原因，再用实验的方式总结出影响它的因素。以及在实际生活中具体的应用，还有与之相关的一些变化。最后提出面对这些情况时我们的应对方法。
互惠----礼尚往来，这个影响社会进步的条件放射。应为互助，才有人类的发展。这个人类活动最根本的原则。
互惠策略：
付出—使对方产生负债感---提出自己的要求---达到自己的要求。
决绝-退让策略：
提出一个较高的要求----做出合理的让步—是对方产生负债感---提高第二个要求成功的几率
承诺与一致原则：一旦原则某种立场，就会产生与其一致的压迫感。
提高一致性的方式：书面的，公开，的声明，然后是由自己主动做出的决定。
社会认同：是影响人们最重要的一个原理。当大家都以相同的方式思考的时候，就没有人会想得太认真。
多元无知效应。相似性—维特效应。
喜好：优秀的外表，相似性。称赞，接触和合作。关联这些都会增加喜欢一个人的几率。这也是成功的一部分。
权威：头衔，衣着，外在标志，这些都会成为认证权威的一部分。
短缺：常用的商业模式。他提到了一个原因：心理抗拒。好奇心算是心理抗拒的一部分。人们总是对不容易获得的东西抱更大的占有欲。
这几种原理渗透在社会生活中的方方面面。在面对一些问题中，几种原理都会有所表现的。说到这里想起了：如果想破坏友情就向他借钱。其实钱没有错，朋友也没有错。人们的互惠心理已经渗入骨髓。如果不还钱，就破坏了互惠原理，破坏了承诺，这两个方面又进而影响到喜好，面对三大原理的影响，除了最基本的血缘关系，其他都经不起不还钱的考验哇。
根据这本书，我想起了以前看的一本书专门介绍如何选择西装的书，里面提到了一些社会心理学的东西。在社会交往中，首先是合乎身份，合乎场合的着装，是非常重要的。之后诚信是首先得，之后再正式交流中，其他几种原理开始发挥作用。互惠，承诺，如果能合理的巧妙的使用这些原理。将会大大的提高我们说服力。
影响力读书心得体会
《影响力》被某位我不曾听说过的著名营销专家推荐为从事营销、销售工作的人必读的五本书之首，读完之后，确实有一种茅塞顿开、醍醐灌顶的感觉。原来，很多时候我们不是被别人算计了，而是被自己的思维局限或者是来自社会的强大影响力操作而做出了违背内心真实想法的决定。
一直对心理学和社会学感兴趣，这本书用一种简单平实的语言和生动又有说明力的故事或者实验向我们证明了这些被我们所忽略的或者压根儿没意识到的原理在生活中有着多么巨大的影响力。
顺从原理---机械反应与固定思维模式：当我们请别人帮忙时，如果能够讲出一个理由，那我们得到别人帮助的可能性就更大。
对比原理---经常看呕吐剧的人总是觉得生活中的人长得都难看。当你买下一大件昂贵的东西时，总觉得原本比较贵的配件显得不那么贵了，有时候冲动消费就是这样产生的。
互惠---给别人一点好处，别人也会帮你。社会中的人大多在仁义道德、正人君子的束缚中会不知不觉的做些自己原本不想做的事。互惠是一把双刃剑，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用则会让很多人成为冤大头。我向来属于被人骗了还不觉察的那种人，只有用吃亏是福这种阿q精神来平衡自己了。这个原理可以很好的运用于买东西跟人砍价的情况，尤其是金五星那种漫天乱要价的地方。先使劲儿砍，再适当让步，买东西的人一定算不过卖东西的，但至少不会损失太多。
承诺和一致原理---一旦我们做出了某个决定，或选择了某种立场，就会面对来自个人和外部的压力迫使我们的言行与它保持一致。和社会认同原理一样，我们常常会由此做一些违背自己意愿的事情。这个原理让我最为之一惊，回想过去和现在的一些选择，我明白了命运的推手其实是自己不理性的大脑和有限的阅历和知识。高中老师曾说应该改命运为运命，但多少人又有如此的能力和资源呢?一旦我们在内心不坚定的情况下选择了某种东西，就会形成一套自我的支持系统，每个人都免不了有社会称许性，于是总是执着的要自己相信，我的选择是对的，哪怕我自己也不确定。真正可怕的可能不是外部的压力，而是来自自我内心的支持系统，自己欺骗自己的人是最无可救药的。看完这一章之后，我开始怀疑自己的很多选择和想法了，不知道这是一种收获还是一种干扰，总之，认清内心的想法是最重要的。
社会认同原理的两个前提：不确定性和相似性。对自己的不自信或是对情况的不了解总是让我们盲从那些和自己有着相似禀赋、处境或经历的人。其实，大多数人也是都处在一种没有安全感的状态之中，随着社会发展速度越来越快，五花八门的信息和诱惑充斥着我们的双眼。而这些信息抑或是选择在我们的内心里不停的盘旋，从一开始，也许我们所闻所见就让一切变得混乱而不够明朗，所以除非我们在庞杂的信息中保持一颗纯粹的心或是清醒而足够理性的头脑，否则我们的判断要么是社会认同效应的产物，要么就是一个荒谬的决定。但是没办法，有时候，听不见自己的心声时，最好的选择就是盲从。只是，希望在我们某一刻猛然意识到自己的错误时，我们还有足够的时间和机会去挽回。
作者在最后阐述避免受社会认同影响的两种方法：环顾左右之后，别急着往前冲，向前看;抬头跑。这让我想起了不知道出自谁的一句话：在埋头苦干的同时，别忘了抬头看看方向是否是正确的，既要仰望星空，也要脚踏实地。我相信很多时候，从众是人们所避免不了的情况，但偶尔，在决定自己命运的选择面前，一定要找到一条适合自己的路。
《影响力》读后感悟笔记
花了大概两周的时间，将影响力这本书读了两遍。书写的非常有趣，很好读，也完全配得上多次在各种书单中被推崇为所有人必读。作者在书中描述了六种影响力武器，警戒读者们在生活中要注意，以防被居心叵测的人利用。为了防止被骗，当然要读这本书。而身为一个互联网人，想要用户做出自己偏爱的选择，当然也要读这本书(我不会说是骗人的:-D)。
六种影响力武器，其实都是利用了人性中几个最基本的弱点，包括：贪婪、无知、爱面子、懒惰又爱走捷径。虽然听起来都是非常糟糕的特质，但事实上，这只是人类在长久的进化中，保留的几种大多数时候可以保障自己活下去的特质。总的来说，在于两方面。一是融入社会，二是在社会中作个体活下去。
一开篇，作者讲了三件事。
第一件事，我们人类和许多动物一样，都有一套固定的行为模式。作者称之为按一下就播放。比如一个珠宝店卖优质又物美价廉的的翡翠却长久的无人问津，而一次意外将所有的翡翠价格上调一倍就被一抢而空。我们认为价格贵=质量好。所以“价格贵”这一特征轻易的就触发了我们固定的行为模式，于是我们去买买买。经济学上一个最基本的假设就是理性人，即假设所有人类都会在任何情况下做出最优的选择。然而事实似乎相去甚远，我们并不是在衡量了一个事物的全部之后做出某种行为，而是被某个特征触发，做出某种行为。
第二件事：我们之所以有这种“按一下就播放”，被某种特征触发的固定行为模式是因为这是我们在繁杂的社会生活中，保留的一条捷径。我们有很多事情需要处理，并不能每件事都考虑周到，于是这种大多数情况下都运转良好的捷径是必不可少的。想一想如果要去楼下买一包泡面都要深思熟虑的生活吧。
第三件事：我们衡量事物时，不是衡量它的绝对大小，而是相对大小。这也叫做知觉对比原理。这个原理和影响力的各种武器相结合，会产生巨大的力量。
影响力武器毫无疑问的利用了我们的应对生活的“捷径”。这种捷径体现了我们在思想上的懒惰。书里讲了一个故事，说是作者去参加一个荒谬绝伦的协会举办的讲座，目的是出售他们莫须有的一种冥想术。讲座途中，作者的好友——一个逻辑学家站起来一一的反驳了主持人的论点，几乎明眼人都可以看出这个冥想术的百般漏洞来。但意外的是，讲座结束以后，有比平常更多的参会者迅速的去付了钱。是他们的智商有问题，看不出来吗?当然不是，他们自然知道，只要过了现在这个冲动的时期，等到自己的理智打败情感的时候，就再也不会为这个愚蠢的冥想术付钱了。所以他们匆匆付了钱。然后想出无数理由来支持自己这个举动(当然这也是“承诺一致”原理的实例)。
即使是在逻辑上分明不认可，但只要在情感上(这个冥想术号称可以为他们解决所有问题)，可以实现他们的期望，他们就会用情感迅速的压下理智，做出莫名其妙的决策来。
看奇葩说的时候，蔡康永对马薇薇说：“你不要对自己讲的话负有那么大的压力，电视机前的观众听一听，一转身就忘记了。他们只是听他们想听到的。”
也就是说，对于所有人，情感需求永远都是第一位，只要满足了情感需求，那么不管这个东西听起来看起来有多蠢，都会有人买单。参见360收智商税的孕妇模式路由器。
言归正传，六种影响力武器为：互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威、稀缺。
互惠：
互惠源于我们内心的负债感和感恩图报的心理。社会需要懂得互惠的人。于是不知感恩图报的人被称作忘恩负义，或者白眼狼之类。互惠是有舍有得，而“舍”和“得”常常不是对等的。正如滴水之恩涌泉相报一样。为了获得涌泉，我不会向你直接索要“涌泉”，而是先给你“滴水”，然后暗示“涌泉”对我的重要性。
大街上的乞讨的小女孩近些年的新招数，塞一朵玫瑰在你手中，然后瞪着无辜的眼睛看着你，你能占一个无辜的小女孩的便宜吗?当然不行。我曾亲眼见到大街上的彪形大汉，对不断骚扰他的小女孩儿大喊大叫，把强塞到他口袋的玫瑰拔出来折成两半扔到地下，正当我以为他要动手的时候，他愤怒的大喊一声，“说了不要了!”，然后愤怒的丢下五块钱走掉。
这是一种不公平的交换，用劣质的资源交换优质资源。利用了我们内心的负债感，获得了利益。我们虽然明知这是种诡计，但有谁能拒绝吗?
另外一种互惠的用法是，拒绝和退让。
纸牌屋里的弗朗西斯手段高明，在为了获得自己想要的东西时(譬如法案的选票)，通常都会狮子大开口，要一个与选票无关，但却对对方非常重要的东西，被拒绝之后，就退一步，告诉对方只要给自己投票就可以。
当对方做出了看起来很大的让步时，我们总有一种压力，认为自己也应该退一步。而殊不知退后的这一步，恰好落入了对方的算计之中。
承诺和一致：
在社会生活中，言行一致，前后一致被认为是一种可靠、优良的品质。同时，言行不一致，前后想法总是变化，对于自己也会增加许多烦恼。
我们做出了承诺，就会有要保持一致的压力。但这也不绝对，通常要满足以下条件：积极、公开、经过一番努力、自由。在朋友圈发个“我要减肥，坚持不了就是傻缺”的状态虽然不总是有用，但是总比自己内心默默下决心要有用(通常)。爸妈逼着学习不一定没用，但如果诱导说，你学习了才能考高分，隔壁班的班花才会喜欢你，然后自己下定决定要学习一定更有用。我们加入学生会受了许多学长的折磨，但是我们会认为学生会是一个更好的组织，我们说服自己，当初的选择是正确的，学生会是个非常有用的组织，势必能让自己走上人生巅峰。自由会带来内心的变化，这个内心的变化一旦产生，会与环境脱钩，并且产生持久的作用。
总结来说：公开>私下，书面>口头，自由>强迫。
社会认同：
研究显示，当美剧里，那些干瘪的罐头笑声响起时，即便我们知道那只是配音，我们仍然会笑。我们潜意识里认为跟着别人做就是对的。一件事情，做的人越多，就显得越正确。即使最后被证明是错误的，有这么多人和自己一起犯错，看起来似乎也是情有可原。尤其我们是在这样一个复杂的社会里，对许多事情我们都没有把握，处在不确定性中，但我们仍要保持在别人眼中高贵冷艳的形象，显得自己一切尽在掌握，于是我们暗暗的观察别人是怎么做的。殊不知，所有人都是一样的心态。这样我们处于一种多元无知的情况下。就像是羊群，如果这时候有一个人做出了率先的举动，那么剩下的人也会追随他。
不确定性，是寻找社会认同这件事发生的前提条件。
孤岛效应，就起源于不确定性。如琼斯顿910名教徒自杀的事件，他们被教主带领到一个排外的南美国家的丛林中，新的环境，充满了不确定性。而在寻找社会认同时，我们更倾向于寻找与自己相似人群的认同。当一小部分人折服于教主的魅力之下，英勇赴死时，剩下的人会将他们的行为当成是唯一正确的行为，而进行模仿。
时常有新闻指责如今城市里的人们异常冷漠，譬如一个女孩闹市遭到抢劫而无人帮助，或者受到伤害却无人报警。“社会认同”给这种行为做了最好的解释。当我们置身于人群中，目睹了一场惨剧后，我们不确定这是惨剧吗?惨到了什么地步?需要报警吗?需要急救吗?会不会是演戏?为什么其他人都不作反应，一定是有他们的理由的。于是在这种多元无知下，没有人肯站出来报警。
在遇到这种情况下，一是要告诉别人，发生了什么，需要别人怎么做。二是，指定特定人去做，避免发生三个和尚没水喝这种责任不分明的情况。
喜好：
这大概很明显，每个人都愿意答应自己认识或喜欢的人提出的要求。
我们偏向于喜欢有一下几类特点的人：
1. 有外表魅力。
2. 与我们有相似性。
3. 恭维我们的人。
4. 在目的一致的情况下，同我们进行接触和合作的人。
人们常说，物以类聚人以群分，我们更喜爱有好的特质的人。如果你和有好品质的人聚在一起，那么别人通常认为你们有共同的品质。就连我们自己也会这么想，我有一个朋友很厉害，似乎自己也厉害了起来。
权威：
被人类普遍接受的多层次权威体制能赋予社会巨大的优势，有了它，适于资源生产，贸易国防，扩张和社会控制的成熟社会结构才得以发展。倘若没有它，就会导致无政府状态。而无政府状态是对文化群体没有好处的。
在多数情况下，服从权威人物的命令，总是能给我们带来一些实际的好处。他们处于更高的地位，得以接触更多的信息，掌握更多的权力，故此按照正当权威的愿望去做是有道理的。
这使得，在很多情况下，只要有正统权威说了话，本来应该考虑的情况就不再重要了。
权威的一些特征，能够触发我们”服从“这一行为模式。如：头衔、打扮、外部标志(名车豪宅等)。于是有许多骗子利用了这一点，给自己冠上头衔，衣冠楚楚，就能骗过许多人。
稀缺：
稀缺基于我们维护既得利益和对稀有资源进行竞争的心态。
机会越少见，价值似乎就越高。对失去某种东西的恐惧，似乎要比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的行动力。每当有东西获取起来比从前困难，或者我们拥有它的自由收到了限制，我们就越发的想要得到它。不仅如此，相对于本身的稀缺来讲，因为社会需求而导致的稀缺，更受我们的欢迎。
西奥迪尼的本意是想让读者在读了这本书后，对于这些利用影响力武器而赢得人们顺从、利用大家走捷径的心态而牟利的行为产生警惕。而我认为，这本书的意义应该不止于此。不仅要绕开陷阱，还要学会如何铺设陷阱。
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