眼镜店促销活动策划方案设计(2)
眼镜店店庆活动促销实施方案
一、 活动主题：我的开学，与众不同。
二、 主题简析：关键词“我的”，用第一人称的方式来突出强调自我，符合当见目标消费群体的心理特征，“开学”活动时间，“与众不同“，成语，指跟大多数人不一样。与特立独行、标新立异、别出心载等成语相近。全部的解释为：属于我的开学，我要用我自己的方式，来展示我独特的个性主张同时传达给消费者这样的信息 “我们的产品时尚、个性、有品位，与你其他同类产品有明显的差异。
主题鲜明、简洁、易懂，易传播，又不失风格。能混好的彰显品牌个性与品牌价值
三、 活动目的：
1, 、展示企业与品牌产品形象，吸引消费者的眼球，激发消费者的购买欲，提高销售额。
2、通过促销活动的推广，促进零售企业与品牌产品的密切交流，增强销售信心，增强业务凝聚力。
3、通过强势的促销活动吸引目标消费者，为零售门店增加客流量。
4、彰显品牌个性与独特的销售主张，用差异化的战略思想渗透及引导目标顾客
5、整合媒体资全方位立体声的进行品牌与产品的推广工作，加深目标消费者对品牌的认知度，加强与渠道客的合作交流，达到提升品牌与你产品销售的目的。
6、通过夏季促销活动，找出市场空缺，提高销售额
7、提高品牌的市场占有率，提升雪亮眼镜的品牌形象
8、 对消费者进行调查，开展相应的活动，指导他们进行正确的爱眼护眼习惯，培养消费者时尚、美学、个性、气质等各方面的生活态度，体现企业对消费者的人文关怀。
四：目标群体：
1、 18～29岁 年轻群体;
2、 30～50岁 商务人士，老师;
3、老顾客、会员等忠诚度比较高的群体
五、活动时间：2012年9月1-日-------------9月15日
六 活动参与与品牌及产品：
公司旗下的“新生”系列、“老生”系列、“老师”系列
七、活动范围：
全国范围内经销以上品牌产品的直控眼镜销售门店、卖场及经销商管控门店。
八、活动方式：
买赠促销：直接面对终端消费者，在促销期内消费者每购买一款促销品
牌镜架，就可得到新
视野公司送出的专利个性赠品一个，不同的产品对应的赠品不同。多买
多送，不可多得。赠品发放由各零售门店执行，根据促销产品数量等额配送。此促销方式较常见，但也比较有效，因为消费者可直接获得礼品，不需通过其它渠道与方式，增加了产品销售的附加值。此为阳光普照，人人有奖。
广告宣传：通过店堂陈列、海报宣传、折页问卷、立牌展示、X 展架摆放等方式对外传达活动信息与参与细则。有条件的零售商可通过电视、报纸、电台、网络等其媒体载体与传播方式进行宣传推广。公司配合实施。
九、活动细则：
1、活动期内，消费者购买 公司旗下“ 新生系列镜架一副，就可免费获得平凡“三只眼”专利相架一个，专利号XXXXXXXX 。
2、活动期内、消费者购买平凡公司旗下“ 老生系列镜架一副，就可免费获得平凡“有朋不亦乐乎”专利相架一个，专利号XXXXXXXX 。
3、活动期内，消费者购买公司旗下“ 老师精彩系列CUPID-EXCITING 镜架一副，就可免费获得平凡“大眼镜”专利相架一个，专利号XXXXXXXX 。
十. 、宣传形式
1. 针对卖场
A. 海报、单页、挂旗、折页、POP ;
B. 条幅、现场效果图(拱形门、气球等的组合)。
2. 针对媒介组合：
A 报纸媒体
B 广播媒体
C 网络媒体
D 新闻
3. 针对户外：
A. 悬挂横幅。
B 候车厅、公共汽车车厢内部广告牌。
C 路牌
十二、媒体策略
1 在宣传本次促销活动的同时，针对眼镜的厂商中产品不同的分类，做一下特色宣传，突出产品的特种功能和优越性，以及使用方法及售后服务。
2 建立一定的户外广告，公交车内广告，灯箱广告，以扩大广告的持续性，结合一定的翻新促销手段，不断维持顾客的兴趣和吸引潜在客户，如传单，优惠卷、会员卡等。
3 在广播、平面媒介中，重点宣传促销活动主题、活动内容。
4 定期报道活动，树立公众形象，赢得消费者。如广播中以及报纸软广告中的知识介绍，如何保护眼镜及使用不同眼镜方法和保养等，眼镜与人如何搭配。 5 结合促销时段，节日。重点宣传。 如教师节。
6 充分利用网络媒体，活动宣传的同时，举行有奖调查，抽取参加现场活动人员，同时可以收集客户八、
十三费用预算
序号 内容 单价(元) 数量 合计(万元) 支付方
1 海报、 1000元
2 礼品 1000元
3 报纸媒体投放 3500元
4 网络媒体投放 4500元
5 广播媒体投放 2000元
6 其他媒体投放(DM 、电梯) 3000元
7 6个主题活动成本 平均 5000元
8 其他费用(策划、人力成本、不可预见) 5000元
总计：2.5万元
十四、实施分工
序号 项目 内容 时间进度安排 责任方
1 各分店活动准备 活动卖场确认
店员培训
新闻预定、报审
人员分工
奖品准备
货源准备
2 宣传品下发 相关宣传品 8月25日前下发
3 媒体投放 软、硬广告、新闻报道
4 活动现场 、参与厂家、
5 用户调查表 搜集、统计、整理
