珠宝饰品店活动策划方案

黄浩0分享

活动是由共同目的联合起来并完成一定社会职能的动作的总和。活动由目的、动机、动作和共同性构成,具有完整的结构系统。这里给大家分享一些关于珠宝饰品店活动策划方案,供大家参考。

珠宝饰品店活动策划方案1

简介

国扬珠宝是一款主攻古典风,中国风的一款珠宝品牌,我们主要面向大学生群体进行宣传与销售,国扬珠宝是一个新生的珠宝品牌,对于自身的品牌策划我们做出了下面的调查和道路的设计。

目录

一.市场调研计划

二.行业市场环境分析

三.目标市场分析

四.确定商品,确定消费群体,市场定位

五.企业文化和产品风格

一,市场调研计划

1调研目的:了解大学生的消费情况,消费观念及消费水平 2调研时间:周末时间

3调研区域:文产院周边

4调研方式:口头测试,问卷调查

5调研对象:主要以大学生为主

6调研形式:售点访问,在校学生访问,闹市区流动目标年龄段访问

(1)售点访问:到珠宝店进行访问,访问品牌的销售对象,成绩;消费者的购买行为,对品牌的认知

(2)街头访问:在街头对目标人群进行访问,了解目标人群的购买欲望,消费能力和消费习惯

(3)学校访问:在学校进行大规模的问卷调查,询问常规问题。

二、行业市场环境分析

主要的调研内容有:

(1)目标市场的容量及发展潜力;

(2)行业的营销特点及行业竞争情况:

(3)政策、法律、经济、技术等市场环境对行业发展的影响;

1.全国市场现状分析

2.全国市场发展趋势分析

近几年来我国珠宝市场发展迅速,许多国外的品牌纷纷入驻中国,珠宝市场显的十分血雨腥风,国产品牌,香港品牌和国外品牌纷纷为份额绞尽脑汁。婚庆市场,男性市场等市场对珠宝的需求量增加,导致珠宝市场的消费量增减增加,全国的市场在往后几年里,婚庆,男性,儿童市场等将成为主要的市场。中国的珠宝市场虽然起步较晚,但是发展十分迅速,中国的珠宝市场与差距,则是中国品牌珠宝的发展趋势

(1)中国珠宝市场的品牌各种在不同的市场上占据优势地位。选购低档珠宝首饰时,国内消费者以国内品牌为首选,选购中低档,中高档的珠宝首饰时,以香港品牌为首选;而高档的珠宝首饰则以国家品牌为首选、香港品牌为次选

(2)国内小型珠宝公司主要以防外来珠宝样式为主,小型珠宝公司的品牌效应不明显

3.目标市场总体分析

当代年轻人一代是崇尚青春,奔放的一代,许多人追求时尚和个性,当代年轻人对于个性的追求是十分强烈的,对于珠宝也是十分感兴趣的.近几年来,珠宝市场发展迅速,年轻人对于讲究个性的珠宝饰品十分喜爱,对于有个性的珠宝情有独钟,而且,现在家庭收入增长了,大学生们手里也有一定的资金购买自己想要的产品,我们的调查显示,70%的大学生愿意买一些有趣的饰品,80%的大学生表示自己有一定的购买力。

4.影响市场波动的因素

(1)地域因素:在经济发达的城市,年轻人的购买力和购买欲望更加强烈点,在3.4线城市,年轻人的购买力和购买欲望要低很多

三、目标市场分析

1.目标市场大小及潜力评估

总体消费人群所占比例较少,但是消费欲望较强,发展潜力大,产品在市场上地位虽然不是前沿,但是,通过产品的不断开发与改进,相信以后的市场开阔道路会更宽敞

2.目标市场主要的销售渠道

可以通过实体店面,网店,等方式进行销售,通过广告,传单,网络等方式宣传

四、确定商品,消费群体。

市场定位 商品主要是进行一些中国风的首饰设计加工,将古典元素加入现代的首饰样式,将古代常用的纹样在现代的首饰样式进行融合。目标群体主要是当代大学生和年轻人,追求时尚的 潮人,目标群体的年龄主要是23-32岁之间的人。市场定位于青春时尚的追求个性的人群中,喜欢和爱好中国古代文化的人

五、企业文化和产品风格

我们公司的宗旨是:扬我国风,展我国美。

我们的产品风格主要是:对古代纹样的现代融合,将古代纹样和现代样式融合,给人一种即有古代风格的优美又有现代的简约。后期将会有产品示意图展示。

珠宝饰品店活动策划方案2

活动内容:

进门有喜

凡活动当天前10名购物者,送价值688元的钻石戒指一枚。

并于活动当天定时限量发售价格68元的彩金戒指100枚。

并送玫瑰花一枝

1:吸乒乓球表演赛

主题: “吸引力”的秘密

所获奖项:最具吸引力奖

组织方式:随机从现场全体人员中抽取幸运情侣/家庭四组,每组选择一人负责用吸管将乒乓球从一处吸起放到另一处,一人负责拿着托盘或者小篮盛放吸起的乒乓球,时间三分钟,吸的最多情侣/家庭为胜者。本比赛分为两轮,每轮四组,获胜者均可获得最具吸引力奖,

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

2、 美丽的爱情传说

1) “缘”来的时候。

随机抽取客户或者业主,讲述自己与她或者他的的第一次美丽的相识。

所获奖项:最美丽邂逅奖

责任人:现场主持

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

3:女士盖上红盖头为男士打领带。

主题: 我们的爱如此默契

所获奖项:最佳默契情人奖

组织方式:随机抽取4对情侣或者夫妇,女士用红盖头盖住头部,蒙面为男士打领结,有偷看者算为违例,取消比赛资格速度最快、打的最好的为胜者。本比赛分为两轮,每轮四对,获胜者均可获得最佳默契情人奖

责任人: 现场主持

比赛监督:现场客户报名或者随机抽取

获奖者可得到由公司奖励的精美钻饰一件。

宣传阶段划分:

第一阶段活动前宣传

宣传时间:7月22日

宣传形式:报纸和手机客户群发短信及业务员客户叫客户来参加活动。

宣传内容:传达活动即将举行信息

信息传达要素:

活动的主题及内容

活动举行的时间及地点

媒体安排:以报纸媒体、短信群发为主。

具体报纸媒体为《中国黄金报》、《地方晚报》、《宝玉石周刊》、《深圳珠宝网》等媒体。

报纸:提前一周发文

第二阶段活动后宣传

宣传时间:8月2日

宣传形式:软文宣传

活动效果巩固

费用预算

物品项目数量单价合计

68元彩金戒指100枚

钻戒(688元)13枚

乒乓球30个

DM单10000份

_展架2个

玫瑰花300枝

领带12条

5米_2.5米舞台1个

珠宝饰品店活动策划方案3

一、活动目的

1、提高品牌知名度、美誉度、赞誉度;

2、提高产品销售量。

二、活动主题

____诗“情”“花”意、漫步七夕

释义

诗:

诗词歌赋,永远是文人骚客的情趣爱好;摇头摇手又摇尾,也一样是这些文人骚客的形象表现。文人在一定意义上也是文明的标志,他们所代表的就是一个时代的精神文明。那么为了吸引一些这样的文人的参与兴趣,我们就有必要设置一些文化方面的版块。

情:

一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,囊括了爱情,亲情、友情等等的感情,可见内涵寓意之广大,____珍爱世间的每一种感情,也感谢世间的每一种感情,由此,____成为了“爱”的化身,有爱的地方便有____,有光明的地方就有____。____是“爱”的使者,有了这么一个寓意深刻的内涵,我们就有可能把____做成类似与“送礼就送脑白金”一样,人人知晓的名言。现在先不批评脑白金广告语是否缺少创意,单就从其每个月创造的销售额来看,这样的广告语是成功的。毕竟,能够创造销售的广告才是好广告,这是很正确的。

花:

有情人的地方,就有花;有花的地方,就有情人。可见,花于情人的意义是多么的与众不同。这里我们也把花,提炼出来,作为本次活动的一个主题,是很有必要的。

意:

“诗“情”“花”意”,来源于“诗情画意”的谐音,而其中的“意”本来是没有什么特别的含义可言的,但是用在这里却又延伸出了一个特别的含义、一个特别的作用。那就是一个串联的作用,从整个活动来讲,一个“意”字把一个个分散的小版块串联成一个整体。一个“意”字也贯穿在正在活动当中,可谓一个有意义的活的活动文化由此展开。

漫步:

本身就给人很遐意、很浪漫的感觉,前面在加上诗“情”“花”意,就象一个飘逸的天使,带着诗“情”“花”意随风向我们飘来,美丽的天使给我们带来了文明、人间的真爱、鲜花等一切的美好,难道你还真舍得去虚度这么美好的一天吗?不想的话,那么就行动起来吧!从另一方面“漫步”的运用也使整个创意鲜活了起来、动了起来、形象了起来。

三、活动时间

20__年__月__日

四、活动地点

____珠宝各卖点

五、活动协办单位

各大新闻媒体

六、活动细节

1、诗

面向社会征集关于“诗词”方面的作品。

要求:作品力求以反映时尚文化(珠宝)为主,每人限1—3首。

评审办法:来稿均由____聘请的专家评选,由中华诗词学会组织专家终评。大赛结果与获奖作品将公布在网站上。

奖项设置:

一等奖一名,奖____;

二等奖三名,奖____;

三等奖十名,奖____;

优秀奖二十名,奖____。

时间地址:

(1)、截稿时间为20__年8月10日。

(2)、投稿地址:

(3)、颁奖时间待定。

2、情

一个情字,诠释了人世间所有的“爱”,拥有了爱,人世间便处处阳光。

在这个充满爱的日子里,______和您一起奉献爱,享受爱。

____爱心一

此单元的活动是____珠宝宫殿开业庆典活动的一个升华,关注社会贫困群体渗透到每时每刻,让有时间停留的地方就有____,有时间停留的地方就有爱心。

形成:时间=____=爱心

您购买的饰品中每1000元中将有10元作为爱心基金,存储在____。我们将在公证部门公证下,按照法律程序上交给希望工程办公室,全部用于资助贫困儿童,帮助他们顺利完成学业,成长为祖国有用之才。

____爱心二

此单元的活动是____珠宝宫殿开业庆典活动的一个延续,作为一个活动的开展,不是单单的无中生有就完毕,而必须要有延续。

宣传语:____和您一起过一个有意义的情人节

“情人节联谊贫困地区的孩子们”

活动形式:

由报纸作宣传,召集一批有爱心的青年朋友,由______组织到鲁家裕村希望小学与孩子们共度一个有意义的情人节。

活动内容:包饺子、玩游戏、合影等

活动时间:上午9:00出发

11左右到现场

11:00—2:30包饺子

2:30—4:00玩游戏、合影等

5:00返程

活动意义:

与孩子们共度情人节,让生活在大都市中的青年人了解到贫困地区孩子们的疾苦,从而激发他们内心深处的爱心,由单纯的宣扬爱情升华到了更广阔含义的爱,实在是一件非常有意义的活动。

____爱心三

联合电视台做一档适合于在电视台播出的节目。

比如:

激情久久的模特大赛,设立一个3—5分钟的外景版块,名称暂定:____“搜秀”大行动;由电视台外景主持人去时尚类的场所(比如时尚类饰品的卖点等),马路上,校园。各种可以找到爱心美女的地方,首先美女要付有爱心,有自己的个性……那么她就可以成为本期的____爱心模特,赠____精美爱心礼品。

综艺黄金档,专做一档“____爱心美女____”,由电视台外景主持人去街头、消费场所等其他的一些地方,寻找爱心美女。栏目中需要加播搜寻付有爱心的美女的实况。当场配对成功者,赠送____精美爱心礼品。

珠宝饰品店活动策划方案4

活动主题:_______

活动时间:7月28—8月2日

活动内容:

黄铂金:

黄铂金消费满1500元送77元钻石

黄铂金消费满3000元送177元钻石

黄铂金消费满4500元送277元钻石

以此类推。

银饰:

__银饰全场9折。

钻饰:

挑选一系列产品,取名“携手永恒”并准备结婚纪念品。

1、相约__—“一生的约定”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值288元结婚礼品一份。

2、相约__—“七年之痒”

凡购买“携手永恒”系列钻石产品者,可获得由__银楼送出的价值588元结婚纪念日礼品一份。

3、你购钻饰我送金

凡购买钻石产品,

实付20__元者,送红绳千足金转运珠手链一颗。编织费另计

实付5000元者,送红绳千足金转运珠手链两颗。编织费另计

实付8000元及以上者,送送红绳千足金转运珠手链三颗。编织费另计

4、__钻石特价

在七夕情人节当天,挑选两款钻饰,以7.7折特价销售。

活动准备:

1、 店铺布置,店门放置粉色心形拱门。

2、 礼品定制,契合结婚纪念,相守永恒为主题。

3、 活动宣传:活动前期可短信发放(每店数量约2万条,__县两店合为一起。)

4、 网络宣传:常德论坛、同城交易网等宣传。

5、 dm单宣传。

珠宝饰品店活动策划方案5

一.活动时间:

20__年12月25日——20__年2月13日

二. 活动地点:

__珠宝全国各地专店/柜

三. 活动主题:

恒久钻石见证美满婚姻

四.活动背景及目的:

随着__珠宝形象代言人、著名影星蒋雯丽主演的电视剧《中国式离婚》的热播,人们对婚姻方面的讨论越来越多,这些讨论最终都集中到婚姻的宽容和信任的问题上,人们普遍认为婚姻不能持久的原因在于双方不够信任和宽容。

钻石是恒久的,将钻石的恒久与婚姻的恒久联系起来就构成我们新款——“信守”系列钻饰的情感主题,同时也构成此次促销活动的情感诉求点,我们是用带有恒久情感内涵的__钻石以签约的形式保障人们婚姻的长久,我们通过“恒久”这一宣传点将钻石和婚姻联系起来,逐步形成与国际接轨的钻石消费文化,对行业的销售方式和消费文化也是一个创举,在消费者心中及珠宝行业中扩大__珠宝的知名度和美誉度,提高__珠宝的品牌情感附加值。

五.活动形式:

1. 活动内容:

(1)三年之约:

我们签约的形式担保凡购买__珠宝“信守”系列新款钻饰的顾客在以后的三年时间内爱情甜蜜、婚姻美满,我们将和顾客一起信守美满婚姻的“三年之约”。

如果顾客在购买后三年内离婚,凭离婚证即可原款退还(在钻饰无损情况下);

注:离婚证日期在购买之日后的离婚证才可作为退款凭证,且经__珠宝全国加盟店/柜在顾客居住地的民政部门调查确认后才可获退款(在购买前协议离婚者不在退款范围之内)。

(2)牵手十年:约后十年仍然相依相守的夫妻将会获得__珠宝送出的精美婚庆纪念首饰,而且会在婚庆纪念日获得__珠宝的祝福及精美礼物,还可经常参加__珠宝举办的各种联谊活动等等。

2. 造势宣传:

(1)20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六)、20__年2月5日(周六)以报纸软文的形式炒作(1/8版-1/4版),主题是:“钻石销售突现钻石恒久文化”,在活动开始后5日左右以新闻的形式报道此次活动以宣传造势;

(2)20__年12月23日、20__年1月1日(元旦)、20__年1月15日(周六)、20__年1月29日(周六)、20__年2月5日(周六)在当地发行量的日报或晚报刊登活动宣传广告(1/8版-1/4版),扩大活动的覆盖面和影响力,主题是“__珠宝恒久钻石保障婚姻”

(3)活动期间不定期在电视台做活动宣传广告,还可在黄金时间以字幕的形式在电视台上做活动意义、参与细则、各地专店/柜地址及电话的详细广告。

六. 活动经费预算

1. _展架:65元_2=130元,条幅:150元;

2. 宣传页(DM):0.5元/张_1000份=500元;

3. 婚庆纪念日礼物费约:30_100=3000元;

3. 媒体宣传费:5000元左右(各地不同可根据当地情况重新预算);

4. 总计: 8780元。

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