如何训练自己的营销能力

贤辉1345分享

我们的业务员应该懂得,把自己推销出去就等于成功了一半。其实,推销自己是一种才能也是一门艺术,有了这种才能就可以安身立命,就能抓住机遇,获得成功。下面是小编为大家精心整理的如何训练自己的营销能力,希望对大家有所帮助,欢迎阅读与借鉴,感兴趣的朋友可以了解一下。

如何训练自己的营销能力

一 推销自己是一门艺术,也是一种才能

有名人说过,赞美自己并非无聊,而是一种积极进取的人生态度。

1 把握恰当可以安身立命,抓住机遇获得成功。

2 把自己推销给别人,在别人接受你的时候,你就成功了一半。

3 若是生活在套中的人,不能接受挑战,不敢朔造自己的形象,必处于败局。

4 明确出发点,相信自己,因为只有自信才能让人相信你。

二 最高超级认同

我们已经清楚,在所有的推销中,自信是第一的,自信心的崩溃使人丧失生存权,那么,如何做到自信呢?

1 否定命运,世界上没有命运这回事,所有的结局都是自己争取的。

(沮丧者争取到沮丧的命运,乐观者争取到乐观的命运)

2 把自己和最高境界等同起来,不是第一,也能并列第一的自信。

(不少成功者都在暗示自己,我是第一号人物,其实,这个暗示既是激励也是目标的原则)

3 相信尽管你不卓越,但你与众不同。(只要你认定自己是生气勃勃的,就没有人比得上你,除非你让他们超越你。)

4 相信生活中每件小事对于你来说都是不平凡的。(时时暗示你自己的不平凡,你将获得鼓舞性的自信,能够打败你的只有你自己。)

5 学会赞美自己。(小小的成功可以满足你自己,鼓舞你自己,当然我不强调可以骄傲无论如何要保持情绪不陷于低谷)

三 自信的威力

许多人以为信心是天生的,但事实表明,信心是自己给自己的。

1 对自己的评价标准,为自己制订一个目标。(对自己的评价标准是会变化的,它随对自己的实力估计而改变,你订的目标越是可行和高远,自信心就越是能鼓励你自己。 尽管结果成功与否,但是过程你已尽了力)

2 一个受欢迎的人必须有绝对的信心。(信心滋生的力量将帮助你克服业务中的阻力,从而达到你的目标)

3 挫折和失败教会我们在业务运作中如何超越自我。(如果有人一生中从未遇到坎坷挫折的打击,从未经历过困顿落寞的处境,从未体验过失意不堪的心情,这种人根本就 没办法在社会上立足。)

在自我推销中,应该用尊严、自信和勇敢去面对失败,吸取经验教训,同时多补充知识来提高自身的素质修养,让自己的精神世界丰富而深刻。也许有人给你一条好走的路,但真正能使自己在路上一步步走下去的勇气靠的是自信。

四 化畏惧为勇气的自信

信心和勇气是推销成功的关键,也是推销自己的动力和基础。

1 为自己树立化畏惧为勇气的原则(畏惧是无能的退缩,它最不利于推销)

2 结交诚信的人,将使你的信心倍增

(物以类聚,人以群分,如果你聪明,你自然喜欢和聪明人结交;同样如果你有信心,有信心的朋友就是相知的最佳选择)

3 接受挑战,自信加上对难题的正确判断,审时度势可以让信心发挥最大功效。

4 以忙碌取代畏怯,做个工作狂。(一个整天忙忙碌碌的人是没有时间去顾及惹人心烦的事情的,当然也就很少产生畏惧情绪了)

市场销售的30条铁律

1、以销售为生、要精于销售,销售成交高于一切。

2、销售的最高境界是赢得人心。

3、销售过程比结果更重要,只有重复、重复、重复、不断的重复你就一定能够成功。

4、销售不是卖更好,而是卖不同。

5、销售工作要带包,边工作、边总结、边提高。一流的销售人员都是工作总结的高手。

6、先推销自己、后推销产品。

7、不要把身边的人作为对手,要把身边的人看成是你事业上的朋友。

8、你要有一个好的形象和着装。

9、要有好的口才、多为自己准备一些精彩的故事。每个销售人员都是故事大王,要用故事和你的客户沟通和交流。

10、真正的销售始于售后,让你的客户成为你的朋友,让每笔业务都有一个漂亮的收官。

11、不断培训你的客户,让你的客户来帮你宣传和推广你的新产品。

12、争取或创造机会,而不是守株待兔等待机会。

13、销售没有失败,失败是暂时的挫折,挫折是市场给你的最好礼物。

14、要相信客户、同事、别人、朋友、专家、领导,要让这些人成为你圈子中的人,或你成为他们圈子中的人。

15、你的努力和你的收获成正比。

16、成绩是自己想出来的,然后才是努力出来的。

17、销售是一种职业,销售工作不是单纯为了赚钱而工作。

18、每个人都有自己的弱点,你的客户也是这样,用钱能够解决的问题根本不是问题。

19、一条信息就是一条黄金路。

20、没有做不到、只有想不到。

21、忠诚第一、能力第二;业绩第一、金钱第二。

22、销售贵在有心。从事销售工作,要“心”、“信”在市场。

23、对市场和客户的诚信比什么都重要。

24、要做小池塘里的大鱼,而不是做大海里的小鱼。

25、要始终比你的竞争对手多准备些。

26、学会管理你的客户,也包括你潜在的不良客户。

27、做销售工作不要认为是在为别人做事,其实你是在为你自己做事。

28、从事销售工作,你可以有这样的三心二意:信心、恒心、决心;创意、乐意。

29、要有良好的心态,一个健全的心态,比一百个智慧都更有力量。

30、要有归零的心态,即使过去业绩很好,它已成为过去,一切从头开始、从零开始。不归零我们就难以进入全新的工作状态和具有饱满的工作激情。

销售员口才训练

1、谨慎说话:销售员要谨慎说话,面对客人要有礼谦恭,要根据客人的需求做出相对应的产品推销,推销语言要专业、严谨、真实、客观与有针对性,让你们的交流充满和谐。

2、端正心态:作为一个服务行业工作者,你要端正心态,秉承“为人服务、顾客至上”的理念去进行推销,与客户交流要积极、热忱、大胆、自然,讲求诚信,向客户充分展现你的专业性,让人感到你是可信任的。

3、不断进修:你的销售口才技巧要与时俱进,不断更新提高,这表明你要进修了。多看一些好书与新闻能使你增长学识;参加销售培训课程有助你提高专业技能;模仿、学习销售高手的口才技巧,对提高口才很有帮助。

4、学会幽默:推销语言切忌过于单调、沉闷,你要不时表现出幽默的一面去缓和气氛,逗趣客户,让他的心情得到放松,拉近你们的距离,使你的推销更顺利。

5、避免争论:“顾客就是上帝”,他们为你带来业绩与财富,所以值得你恭敬以对。尊重客人,你就要礼貌用语,避免争论,一旦伤了和气,你的推销将被宣告失败。


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