二姐心情随笔的书写（三）-读书

　　1、解读《影响力》

　　(罗伯特.西奥迪尼，本周进度100%)

　　本周一口气把剩余的内容读完，真的是意犹未尽。

　　查理.芒格的人类25种误判心理学演讲为纲要，以《影响力》书本内容为血肉补充之，会对原先演讲内容中一带而过的内容有更深刻的理解和认识，这样的对比读法最适合这本书。

　　而且，在查理的演讲中，如何摆脱这种心理倾向的方法谈及的比较少，而《影响力》书中则较为详细地介绍了如何拒绝的方法，更加实用。

　　剩余内容中有几点特别值得关注：

　　(1)“颜值即正义”

　　这句话虽然是现在网络上疯狂流传&现实生活中也实际存在的，但其实罗伯特早就在书中指出来了，也就是查理所说的“喜欢倾向”。

　　碰到好看的人，我们就会自动为他们添加一些正面的特点，比如有才华、善良、诚实等。

　　这其实就是我们之前有介绍过的“光环效应”的实际应用

　　——一个人的某个正面特征(长相好看，就是一个正面特征)能够主导其他人看待此人的眼光。

　　所以，如果你在生活中，在工作中碰到那些以颜值为首要衡量标准的情况，不要觉得别人不公平了。

　　这就是一种不公平，但又怎样呢?这是由我们根深蒂固的心理学倾向导致的，而且人人都有。

　　所以，一直以来，仪表仪态的各种培训都非常热门。

　　姐记得有一个培训的广告词就是，“能用美貌来解决的事情，就不要用才华”，哈哈，也是蛮有趣的。

　　确实，如果长相不能选择，你还可以让自己更有气质一些。

　　写道这里，你们是不是以为今天会有什么培训课程广告之类的?

　　哈哈，并没有。

　　但是姐还是真诚地想和你们，尤其是女生们说一声，好的仪表仪态，至少不会让你的工作和生活在不该受阻的地方受阻。

　　至于该怎么做，聪明如你们，应该懂得了。

　　(2)“我能抗拒一切，除了诱惑”

　　记得之前在看《定位》这本书时，特劳特有提到一种帮助产品在客户心目中定位的方法，就是将自己的产品与这个产品品类中排位第一的产品关联起来，让客户想到第一位的产品，就会想到你的产品。

　　这种方法，究其根本，也是应用了人们的“喜好倾向”。

　　一般来说，排名第一的产品都是客户喜欢的产品。在你的产品没有那么受人欢迎之前，将其与客户喜欢的东西联系在一起，就更容易让客户喜欢。

　　这种通过建立关联、让客户喜欢的方法比比皆是。

　　比如，车子的广告一定配有美女。因为美女是美好的，通过将车与美女的直接关联，会让客户联想到车子也是美好的，增强客户的喜欢倾向。

　　比如，我们在工作中都喜欢在吃饭时谈事情。除了氛围比较轻松外，还有一个原因，就是这个喜欢倾向在起作用。

　　美食一般都会让人感觉美好和放松，因为美食的存在，就让人们对就餐期间接触到的人或事物更为喜爱，合作达成的可能性就会更高。

　　王尔德曾经说过：

　　我能抗拒一切，除了诱惑。

　　美好的东西就是一种诱惑，会启发起我们的“喜好倾向”。

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